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pdf 河南許昌27地塊項目定位及發展戰略研究報告_352p__規劃設計_多層_小高層_公寓 (共352頁)

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河南許昌27地塊項目定位及發展戰略研究報告_352p__規劃設計_多層_小高層_公寓
購房者態度梳理年的價格抑而反揚的趨勢,是對年宏觀經濟的客觀反應政策差異性
遏制/打壓投資投機性購
房炒房行為
如果我們前期
反應快,即可
抓住市場的盲
然期,領導市
場走向。
保障/提倡中小戶型與自
信型需求
前期中小戶型及保障性居住將淹沒在前期政
策的高壓下
中期8月份,市場將會發生明顯變化,9平米以下產品會在整體逆市下獲得機會
開發商面臨的形勢不同——09年房價急劇反彈,為開發商賺
足了家底,大量信貸投放(多為國有企業獲得),使開發商
沒有資金壓力,通過年的持續緩慢增漲,在年的政策壓
力不斷升華強化之下,將會是部份開發商尋找資金的一年。
政策具有矯枉過正的決心
收獲信任,搶占供
應制高點
抓住前期,將市場趨
勢引導向政策靠攏年
調控與07
年及年有所
不同客群需求以經濟、舒適型為主,體現以8平米二居,平米三居為主。
總價與性價比是決
定購買的主要因素,
以追求實惠為主。
區域客群以地
緣性為主,在目前市場上
無法在平衡產品價格與價
值的過程中進行選
擇,引導市場建立對項目
的價格判斷,可進一步引
導市區內異地客群
的注意力。
市場對項目所在區域
認知預期已經初步建立,
通過樹立可見設施,建立項目可信
度,可實現打消市場存疑的目的,從而收獲
市場對項目的信心——這一點在保利項目的運
作過程中,已被證實。
政策對剛性需求
的影響有限,在
政策影響下,購
買心理表現為
“想抄底,占便
宜”、“怕損失”
、“等拐點”持
續觀望;
突破點在于引導
市場建立對本項
目價格的信心,
進一步確立市場
對項目的價值認
同。營銷占位梳理全面占領制高點在政策、價格、產品等維度
成為市場領導者
產品 營銷規劃
突出實惠、舒適、
享受為次要因素
中小套型或保障
性產品為主
實惠原則+營銷支撐
低成本結合產品營銷
概念建立市場信心
實惠原則+市場信心
利用價格策略拉平
對手降價空間
營銷占位梳理中國房地產變革的許昌旗手,
超越政策的房奴解放者。
營銷占位第一節 項目整體定位
Client Location產品定位原則
? 成本過高,單方土地成本(現有的容積率要求下)約985元/平米,利潤率低下,產品設
計的成功關系到項目的成敗;
? 戰略模型下:領導者的產品具有不可復制性,以創新的產品設計亮相市場,引起市場的
轟動;? 產品附加價值的提高,最大限度滿足客戶對住房的要求;
? 充分與集約利用土地資源,爭取較大與較好的住宅面寬,分攤土地成本。
河南許昌27地塊項目定位及發展戰略研究報告_352p__規劃設計_多層_小高層_公寓

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上傳時間: 2019-07-31 10:13:30 資料星級: 所屬分類: 房地產企業戰略
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