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綠城水晶藍灣營銷策略溝通方案
城 · 水晶藍灣的置業顧問,做好相關培訓,開發直銷。如:如帶客有獎,
購房獎勵房款總價的等。
『大獎激勵關聯機構全員營銷』
目標:組『頂級酒店業主答謝晚宴』
時間:3 年年底
地點:頂級酒店(建議項目周邊酒店);
主題:、客戶答謝晚宴;、水晶藍灣訂制化禮品贈送;
意義:奠定高端市場影響力、強化項目高端品質感
,增強成交業主信心、市場口碑、直接促進下階段
銷售和老帶新成交
目標:組考慮到本項目多數目標客戶為限購、限貸客戶,一次性付款比例較高。為提
高銷售量,建議集團可降低其購買門檻,推出分期付款、購房增值回購等計
劃并全面推廣,制造時間節點逼定客戶購買。
如:4-4 ; 3-4-3 ; 3-3-4 多種靈活付款等方式
『分期付款、購房保障計劃』
目標:組緊迫遞減促銷手段——
限時折扣
限時禮物
優惠遞減
排名獎勵……
利益稍縱即逝
『促銷營銷活動』
?促銷活動——購房促銷、渠道促銷(各類推薦成交獎勵)配合轉介激勵活動、團購計
劃等全年
拓客目標
:組『其他營銷拓客手段』、購買同質高檔小區業主聯系名錄進行 CALL 客、江寧高端場所開展抄車牌反查電話營銷
3 、業內推薦:南京各大開發商、代理公司、廣告公司、媒體、圈內專家
4 、江寧同質在售樓盤來客資源截取短信電話精準投放
5 、高端餐飲、服裝、飾品、奢侈品、銀行等客戶資源互動交換
拓客:3組
拓客:組
拓客:3組拓
客:組拓
客:3組全員
營銷業主
圈層派對
業主私家
晚宴社會
高端圈層
業主老帶
新業主答謝
晚宴分期
付款政策
促銷活動
其他九大拓客渠道客戶來人量目標(單位:組)
全年行銷拓客目標匯總35355全年拓客來人量不低于組
(占預計總來訪 4)
? 拓客目標媒體計劃及費用媒體計劃及費用PART 5PART 5
Media budget分項 渠道 金額
占比()
廣告費網絡355
戶外8報紙 9短信 45 5
其他 45 5
宣傳費拓客 9活動8印刷 45 5
制作 45 5
合計 9? 媒體計劃及費用
按照本方案總體策略,全年推廣費用計劃如下:
月份費用
(萬元)月 5月 35
3 月 74 月 95
5 月6 月 87 月 55
8 月 559 月 95月月 75月 8注:全年推廣費用總額按 5億總銷8排布
875955555895
5357468月月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月月月月Thanks
綠城水晶藍灣營銷策略溝通方案

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上傳時間: 2019-07-24 14:35:15 資料星級: 所屬分類: 房地產人力資源
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