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保利德陽項目市場定位及營銷策略競標案(世家)-169頁
利保利··國際城國際城“保利德陽項目”市場定位及營銷策略競標提案工作團隊:發展研究中心、營銷代理中心Page2?感謝保利地產對于世家的信任,受邀參加本次比選。?德陽,作為成德綿經濟帶中的核心城市,其城市經濟體系與其他同等級城市有明顯的特異性。也因此,為我們的工作鋪開了更大的想象空間。?希望世家對德陽的熟悉和最新調研的成果,能夠為保利德陽項目的未來發展出謀劃策。Page3提案架構/第一章新政解讀與影響看起來很美的德陽VS核心問題發現不一樣的德陽本案起步期發展策略本案營銷策略本案發展戰略Page4不得不提的,新政!?2010年4月16日國務院最新房地產市場調控政策的公布,對于全國房地產市場的影響不亞于玉樹7.1級地震。?調控尺度:嚴過9.27“對已利用貸款購買住房、又申請購買第二套(含)以上住房的,貸款首付款比例不得低于40%;貸款利率不得低于中國人民銀行公布的同期同檔次基準利率的1.1倍”,此次由國務院直接提出要求,且首付比例提高至五成,尺度上比9.27還要更嚴格。?背景:流動性不同就2010年而言,本次政策將二套購房按揭門檻提高歷史最高點。但去年超額完成的銷售任務,今年整體流動性寬松的基本面,使得開發企業整體面臨的現金流壓力顯然不如上次調控,除非去年大舉拿地導致負債超出承受能力,開發企業迫于資金鏈壓力不得不降價的可能性明顯低于2008年。Page5新政影響?影響:具體情況具體分析?城市:一線城市沖擊大過二三線城市?物業類型:住宅首當其沖商業可能側面受益?住宅細分:兩端好,中間差?無論是哪種類型的樓盤,都將面對嚴厲政策出臺帶來的消費者觀望情緒。即便是不直接受到該政策限制的項目也需要努力克服此類情緒帶來的負面效應。?消費者觀望周期:至少到2010年末Page6保守并非良策。幾乎可以肯定的是,在新政的影響下,原來的市場消化量將萎縮,價格水平將難以支撐原有的上漲趨勢!保利德陽項目,必須尋找新突破口!?新政VS本案Page7德陽項目可能的機會方向后調控時代的機會市場機會市場商業/商務地產高端住宅剛需住宅Page8第二章新政解讀與影響看起來很美的德陽VS核心問題發現不一樣的德陽本案起步期發展策略本案營銷策略本案發展戰略Page德陽,靠實力說話的城市?我們相信,保利選擇德陽,必然有其理由。?德陽——?中國重大技術裝備制造業基地;?世界最大的大型鑄鍛鋼制造基地;?西南地區電線電纜生
保利德陽項目市場定位及營銷策略競標案(世家)-169頁

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上傳時間: 2019-08-01 11:05:15 資料星級: 所屬分類: 房地產招標采購
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