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pdf 新景祥:01_流程類_策劃基礎課程-形象定位訓練會(經理人培訓完整版) (共180頁)

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新景祥:01_流程類_策劃基礎課程-形象定位訓練會(經理人培訓完整版)
象定位之九大要素2010年9月北京新景祥公司營銷策劃專題培訓問候好!很好!非常好!我們神采飛揚!YES!YES!YES!會議紈律?手機靜音戒關機;?不能交頭接耳;?不能遲到;?不能未經許可接電話;?不能未經許可中途離場;以上每項違反個人現場做10個俯臥撐,女士起立下蹲!小組風采展示?我們的隊名是XXX隊名?我是XXX隊的XXX隊員?我們的口號是:XXX(重復三遍)口號?呼聲課程提綱形象定位九大要素之基本概念從地塊開始的形象定位思路產品定位完成的形象定位提煉思路形象定位九大要素之實際應用客戶價值=總客戶購買價值—總客戶購買成本品牌形象產品功能產品可靠性服務多樣性服務可靠性形象價值產品價值服務價值貨幣價格時間成本精神成本總客戶購買價值總客戶購買成本客戶價值人員價值體力成本對于商品房而言,客戶購買的是價值,而不一定是產品形象定位要上升到戰略的高度我們的觀點一:營銷戰不是一場“產品戰”,而是一場“認知戰”社會態度廣告Price價格產品延伸物業服務產品質量看房車設計和色彩設計和色彩Packaging項目包裝市場口碑偏見Taste品味記憶累計企業聲譽認知的信息元素-項目品牌和形象是消費者所經歷的總和案名和理念和主張如何在如此紛繁的信息元素中,梳理出有價值的核心信息元素,構建項目的形象體系?我們通過對人性的把握,用九大要素的思維工具來實現!論《人性五大弱點》對影響?消費心理?之五個因素的深度剖析人性弱點心理表現應用與對策一、虛榮的希望通過占有某一產品,來實現社會對其?尊重??形象價值??客戶形象?塑造與廣為傳播二、好奇的對?新、奇、特?興趣度高。1.?迅速感性的魅力產品?的策劃2.?EVENT行銷?應用三、貪婪的1.占有欲2.追求?物要美,但價要廉?,可一定要讓外界認為是?貴?的;或想方設法打個一般人享受不到的好折扣。3.?追求暴利的思想?1.盡可能降低?貨幣成本?:(通過?特殊付款方式?來實現。)2.?促銷計劃?的實施四、現實的1.貨比三家2.善通過曾經歷過的經驗教訓來認知與分析事物,不輕易相信他人;但可對所謂的專家意見予以參考。(一)提高:1.?產品價值?‘創、美、游、人’的豐富多彩2.?人員價值?對開發商及其協作單位的包裝3.?服務價值?(二)降低:1.?時間成本?2.?精神成本?炮制?意見領袖?3.?體力成本?五、盲從的1、房產屬于貴重物品,客戶購買較理性;2、且平生難得
新景祥:01_流程類_策劃基礎課程-形象定位訓練會(經理人培訓完整版)

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上傳時間: 2019-07-27 09:22:30 資料星級: 所屬分類: 房地產管理流程
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