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20180726-恒大研究院-恒大研究院文化傳媒行業新經濟系列研究:拼多多,新一代電商模式代表,逆勢崛起撼動行業格局
多多:新一代電商模式代表,逆勢崛起撼動行業格局——新經濟系列研究恒大研究院研究報告研究員:沈明輝研究員:周哲文化傳媒行業專題報告2018/7/26摘要:新一代電商模式代表:拼多多。中國電商行業從1997年起步至今已20年,阿里巴巴和京東成為兩大巨頭,其他電商平臺紛紛選擇垂直電商等細分市場以獲得發展空間。就在這種格局已定的狀態下,拼多多依靠低價、社交、拼團、平臺推薦、反向定制等方式,成為電商領域新一代運營模式的代表,撼動行業格局。成立3年躋身國內前3大電商平臺。拼多多自2015年9月成立,伴隨著微信群里的拼團鏈接以及綜藝節目里“魔性”的廣告實現爆發式增長,活躍買家數從2017年第一季度的0.68億快速增長至2018年第二季度的3.44億。2018年第一季度拼多多活躍買家數2.95億,約為阿里巴巴的53%,與京東的差距不到700萬;根據測算,2018年第二季度拼多多活躍買家數有望超越京東成為行業第2。拼多多核心數據保持迅猛增長。GMV:2017年全年GMV為1412億元,2018年第一季度GMV為662億元,同比增長661%。截至2018年6月30日的拼多多近12個月GMV為2621億元,保持較快增速。MAU:2018年第二季度拼多多MAU達2億,為去年同期6倍。收入:2017年收入17.4億,2018年第一季度收入13.8億,同比均保持大幅增長態勢。收入主要來自網上營銷服務。貨幣化率:2017年拼多多貨幣化率為1.2%,2018但年Q1上升到2.1%,低于阿里巴巴和京東。凈利潤:2017年拼多多凈虧損5.3億,主要源于銷售和營銷費用高,但凈虧損率呈收窄趨勢。拼多多的商業模式可總結為:需求端基于強社交關系,低價誘導分享的社交電商;供給端對接工廠,打造C2M(客對廠反向定制)模式;運營端由平臺推薦商品,依靠巨大流量,打造爆款產品,讓商家薄利多銷,降低單價。拼多多的崛起離不開六大要素:(1)市場空間:低線城市價格敏感型消費者規模巨大。拼多多的消費者有57%用戶來自于三線及以下城市。(2)營銷手段:基于微信的低成本獲客模式。2017年拼多多單個活躍買家的銷售和營銷費用平均為5.5元,獲客成本低。(3)廣告贊助:集中贊助13檔熱門綜藝打開知名度。(4)低價定位:通過C2M模式和反向推薦打造低價爆款產品。(5)購物流程:從首頁到支付僅有4個環節,減少購物復雜性。(6)商家服務:開
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上傳時間: 2019-06-14 14:56:20 資料星級: 所屬分類: 房地產表格
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