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ppt 房地產價格策略與價格表的制作 (共73頁)

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房地產價格策略與價格表的制作
格策略及價格表的制作1.課程類別:正合地產策劃基礎課程2.課程時長:3小時(上、下)3.重點:???a.???掌握常用的價格策略;???b.???熟練運用市場比較法、收益還原法制定項目均價???c.???熟練掌握EXCEL,并建立價格體系???d.???掌握價格檢測的常用方法?????定價定價是從用戶的角度精確衡量一個產品價值的完整過程。定價是一種“藝術”,是需求和供給的平衡,是競爭態勢和利潤額度的平衡,是客戶認同和價值貶損的平衡。定價的原則?從實際操作上來說,能達到目的的價格才是最佳方案。(計劃性和可行性)?從技術上來說,價值和價格的吻合程度最重要,主要表現在不同單位的價格差值關系上。均價代表什么?1.從習慣上說,一個樓盤的均價代表了市場對其物業質素的綜合評價;2.在本質上,均價表現為開發商對項目總體銷售額的預期;整體均價無法說明某一棟樓、某一個單位的物業檔次。房地產市場核心均價確定流程選擇定價目標1選擇定價方法5市場客戶意向競爭2選定最終價格34均價確定應遵循的原則:價格目標選定利潤利潤導向投資回報率銷售速度定價目標數量導向市場份額穩步增長避開競爭競爭導向挑戰、擊敗領導市場選擇定價方法????價格定得太低就不能產生利潤,定得太高又不能產生需求。圖中歸納了在制定價格的3種主要考慮因素。成本規定了某價格的最低底數競爭者的價格和代用品的價格提供了在制定價格時必須考慮的標定點獨特的產品特點是其價格的最高限度低價格在這個價格上不可能獲利高價格成本競爭者的價格和代用品價格顧客評估獨特的產品特點在這個價格上不可能有需求通過在這3種考慮因素中的一個或幾個來選定定價方法,以解決定價問題。然后,該定價方法有希望導致一個特定的價格。選擇定價方法——3C3C——需求、成本、競爭認知價值定價收益風險定價目標收益定價市場比較定價成本加成定價拍賣式定價房地產市場核心均價確定方法????市場比較法收益還原法價值定價法上限法定價常用方法——市場比較法選定參照目標,權重很重要。相同條件下,參照目標的權重關系如下:?高檔盤:同檔次>同目標客戶類型>同樓盤所在區域;?中低檔盤:同樓盤所在區域>同檔次>同目標客戶類型;市場比較法確定市場調查的范圍和重點1對影響價格的各因素以及權重進行修正2對每個重點調差項目進行調差3交易情況修正4比較結果表——比準價格5綜合、分析、提出核心實收價范圍和建議核心實收價6a
房地產價格策略與價格表的制作

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