當前位置:首頁>房地產管理工具 > 房地產管理手冊 > 同策_上海同策房地產銷售培訓手冊_288p_銷售策略

ppt 同策_上海同策房地產銷售培訓手冊_288p_銷售策略 (共268頁)

本站共有216179份文檔,今日更新80 由會員 lsm745161538 2個月前上傳,已下會員: zkkkk999 xxattila 紅裙飄曳 遠矢 qq615450225 lansehaiyang666 zhihuitang2012 chzzero 凍結的吻
已有138953次上傳
分享到:
loading_viewer正在加載……

【房策網2000人超級QQ群】:190977940文檔簡介

同策_上海同策房地產銷售培訓手冊_288p_銷售策略
不是夸夸其談,如果能做到這一點,你就成功了一半。所以,作
為售樓人員,要鍛煉出這種本領,成功地推銷自己。
   5推銷開發商:目前,很多商品房延遲交房,施工質量
燈光問題投訴日益增多,如果你的開發商很有實力且守信譽,這
方面做得比較好,那么就套十分自豪地想客戶推銷你的開發商,
這樣,可以讓客戶感到更安心,更可靠,更踏實,也會使公司的
形象牢牢地記在他的腦海里。//798
E6推銷樓盤:售樓人員要滿懷熱情和激情地推銷,因為
真誠和熱情是很容易感染人的,千萬不要讓客戶認為你是在泛泛
而談。你至少可以找一個絕妙的理由,并說服他考慮購買,可以
說“這是開盤價,過兩天就要漲價了”、“只優惠十套”,說話
要簡潔,并機智地加以運用,不要讓客戶認為你是在下套讓他去
鉆,不然的話,潛在客戶不會認真考慮你所說的話,如果客戶可
以考慮的話,你就可以帶他參觀樣板房或現場介紹了。
   7現場講解:聰明的售樓人員會做一個開場白,大略講
解一下,然后再正式介紹。當客戶覺得能了解新鮮有趣的信息時
,就會愿意花時間去聽,給客戶詳盡的信息,突出樓盤的優點和
獨到之處,做個好的演員,背好臺詞,設計你的一舉一動,包括
客戶一進售樓處講些什么,在參觀樣板房的路上講些什么,現場
講些什么等等。一切努力都只為一個目標:向客戶推銷你的樓盤。//799
E8帶給客戶高附加值:客戶買房不僅僅是滿足基本居住
功能的需要,是因為他還看到了除此之外附帶的高附加值。你在
向客戶介紹你的樓盤時,就應該清晰無誤地告訴客戶,樓盤超值
超在什么地方,因此,你得掌握將價值或超值的概念融入你的樓
盤介紹中。
   9制造緊迫感:要想讓客戶現在就購買你的樓盤,就必
須熟練地運用銷售技巧——制造緊迫感。緊迫感來自兩個因素:
現在買的理由以及投資回報。要制造緊迫感,首先應讓客戶想要
你的東西,否則就不可能有緊迫感。//7E銷售建議:你無法成功將產品推銷給每個人,但肯
定能、也應該能讓每個人都明了你的銷售建議。這時,你應相干
客戶再次陳述樓盤的優點,高附加值以及優惠條件。另外,還要
說一下發展商是如何的可靠和穩定,以及相應的實力,一展你的
本領,才干和學識,言簡意賅地說明購買程序和有關交易條款注
意事項等。結單:結單是你精心運籌、周密安排、專業推銷、辛
勤努力的必然結果。當客戶已來看過幾次,足以讓他做出明知購
買決策時,隨時都可能拍板成交。此刻,就是決定“買”還是
同策_上海同策房地產銷售培訓手冊_288p_銷售策略

如何下載 ppt 同策_上海同策房地產銷售培訓手冊_288p_銷售策略

上傳時間: 2019-07-31 17:42:00 資料星級: 所屬分類: 房地產管理手冊
瀏覽次數: 1106 網友評價: 75 資料格式: ppt
下載次數: 133 所屬專輯: 【2014-2015建筑規劃設計園林景觀資料大全】
大小:2.42 MB
下載所需:25個 房策幣[充值] [加入收藏]

網友評論

[所發表點評僅代表網友個人觀點,不代表房策網觀點]                                   共 1 條評論
簡短評論(20漢字以內):獎勵1-5個幣
豐富評論(50漢字以內):獎勵6-10個幣
優質評論(100漢字以內):獎勵11-20個幣
原創精彩評論(200漢字以上):獎勵21-30個幣
聲明:請勿發布復制粘貼、廣告信息、無意義的內容,否則將扣除1-5幣。
lghxb2014-04-17 10:07:34 說:內容非常全面,而且相當實用
簡短評論 獎勵4個幣

1F

會員動態

  • 會員138140512141小時前 充值100.00元-500個房策幣!如何充值
  • 會員yanglinchuan1天前 充值200.00元-3000個房策幣!如何充值
  • 會員萱萱大魔王1天前 充值100.00元-500個房策幣!如何充值
  • 會員萱萱大魔王1天前 充值100.00元-500個房策幣!如何充值
  • 會員7500160002天前 充值100.00元-500個房策幣!如何充值
  • 會員185029535492天前 充值200.00元-3000個房策幣!如何充值

設為首頁 | 加入收藏 | 聯系我們 | 版權申明 | 網站地圖 | 關于我們

全國統一客服熱線: 400-675-1587  0755-83513598

房策網 www.yfjvld.icu All Rights Reserved 版權所有 ©深圳市房策興業地產顧問有限公司 粵ICP備14087141號-2



分享到:

地產人QQ交流群

秒速赛走势技巧 广东快乐10分下载11选5 1220期七星彩走势图 婚姻类投稿赚钱 广东26选5官方网站 足彩半全场 怎样用哔哩哔哩赚钱 快乐10分 北京快速赛车几点封盘 安徽省11选我5最新走势图 老快3 真人游戏如何玩 雪缘园即时足球比分 聚发彩票群 中国竞彩比分直播网500` 天天乐棋牌麻将 盛京棋牌沈阳麻将 广东快乐10分下载11选5 1220期七星彩走势图 婚姻类投稿赚钱 广东26选5官方网站 足彩半全场 怎样用哔哩哔哩赚钱 快乐10分 北京快速赛车几点封盘 安徽省11选我5最新走势图 老快3 真人游戏如何玩 雪缘园即时足球比分 聚发彩票群 中国竞彩比分直播网500` 天天乐棋牌麻将 盛京棋牌沈阳麻将