當前位置:首頁>房地產管理工具 > 房地產管理制度 > 萬科地產:地產銷售地面拓客渠道策略標準化165169684

pdf 萬科地產:地產銷售地面拓客渠道策略標準化165169684 (共0頁)

本站共有216276份文檔,今日更新66 由會員 zmj555335 4個月前上傳,已下會員: 房策達人 GodSaid 珊瑚海 yangfan4 asdf8666666 紅裙飄曳 kaito 315969299 劉小杰
已有139184次上傳
分享到:
loading_viewer正在加載……

【房策網2000人超級QQ群】:190977940文檔簡介

萬科地產:地產銷售地面拓客渠道策略標準化165169684
筑人居夢想渠道策略標準化操作指引編制:營銷管理部2015年5月拓客渠道營銷客戶來電來訪準客戶線上推廣效果競爭對手成本越來越低越來越少越來越難找越來越小越來越多營銷費率越來越少渠道策略定向撒網?策略目標:挖掘意向客戶,并達至成交。?操作模式:根據客戶特征及分布區域,制定精準的“客戶地圖”,并以此派單、陌拜、巡展。資源整合?策略目標:開拓社會中的人脈關系、圈層資源,為項目所用。?操作模式:全員營銷、團購、看房團、CALL客、老帶新、跨界活動等。?外部資源:企業單位(高管、員工)、行業平臺(會員數據庫)、生活社區(住戶、物管人員)、特殊群體(老人、前離職人員)、外援機構(代理商、二手中介紀紀人)等。?內部資源:公司內部(高管、員工)、項目資源(會員、業主)、合作伙伴(關系戶、供應商)。“銷售代表走到哪,哪就是售樓處。”全城布點、全城皆是售樓處目錄派單02陌拜03巡展04團購05圈層06CALL客07跨界08電商09全民營銷10客戶會11精準營銷12渠道應用01派單1-拓客計劃設定目標及分解1、根據銷售目標倒推認籌目標、蓄客目標,并根據蓄客目標設定拓客計劃,摸底建立作戰地圖;2、設立總目標后,分配給各個小組團隊,各個小組團隊再分配到個人,進而細化到前期蓄客期、強拓期等階段。3、制定目標及分解目標的過程會驗證合理性;同時每周每日進行盤點時調整指標。時間安排拓客、收客的關鍵詞:禮品+活動。?白天拓客,晚上收客:白天帶項目各種禮品出動拜訪,晚上集中約訪客戶及回訪客戶,確定拓客指標下的有效客戶有多少;?工作日拓客,周末集中收客:周末組織暖場活動(客戶需要的活動),約訪本周客戶參加,二次盤點有多少有效客戶;?按集中的大節點組織大活動進行大規模收客,如大型節日,項目重大節點等組織大型活動進行辦卡認籌等鎖定客戶。2-編制客戶地圖1)根據項目定位、產品類型,鎖定目標客戶群;根據客戶群的特性、分布區域及行業,制定客戶地圖與拓客策略。2)客戶地圖詳盡描繪,具體到每個區域、每個行業,具體數量、位置、規模等信息,拓客計劃方可準確開展。競品攔截小區商圈占領定點投放樂購超市幼兒園、學校小區小區道路封鎖小區杭州道菜市場競品攔截小區小區輕軌站點輕軌站點競品攔截商圈占領名士華庭3公里以內拓客地圖3-派單模式選擇撒網式派單定向式派單適用背景:人流密集,但客戶分布比較分散適用背景:目標客戶定位相對準確,分布相對
萬科地產:地產銷售地面拓客渠道策略標準化165169684

如何下載 pdf 萬科地產:地產銷售地面拓客渠道策略標準化165169684

上傳時間: 2019-07-10 15:01:30 資料星級: 所屬分類: 房地產管理制度
瀏覽次數: 1836 網友評價: 0 資料格式: pdf
下載次數: 122 所屬專輯: 【2014-2015建筑規劃設計園林景觀資料大全】
大小:7.23 MB
下載所需:27個 房策幣[充值] [加入收藏]

網友評論

[所發表點評僅代表網友個人觀點,不代表房策網觀點]                                   共 0 條評論
簡短評論(20漢字以內):獎勵1-5個幣
豐富評論(50漢字以內):獎勵6-10個幣
優質評論(100漢字以內):獎勵11-20個幣
原創精彩評論(200漢字以上):獎勵21-30個幣
聲明:請勿發布復制粘貼、廣告信息、無意義的內容,否則將扣除1-5幣。

會員動態

  • 會員綠色小鎮1天前 充值200.00元-3000個房策幣!如何充值
  • 會員minibaoer1天前 充值200.00元-3000個房策幣!如何充值
  • 會員minibaoer1天前 充值100.00元-500個房策幣!如何充值
  • 會員shzhdeyu2天前 充值100.00元-500個房策幣!如何充值
  • 會員fjwhs3天前 充值100.00元-500個房策幣!如何充值
  • 會員sunxiaocheng3天前 充值200.00元-3000個房策幣!如何充值

設為首頁 | 加入收藏 | 聯系我們 | 版權申明 | 網站地圖 | 關于我們

全國統一客服熱線: 400-675-1587  0755-83513598

房策網 www.yfjvld.icu All Rights Reserved 版權所有 ©深圳市房策興業地產顧問有限公司 粵ICP備14087141號-2



分享到:

地產人QQ交流群

秒速赛走势技巧 极速十一选五开奖官网 大部分免费的app靠什么赚钱 北京pk10走势图长龙 高频彩交易 玩游戏赚钱的平台哪个好 江苏十一选五走势图表 app 1220期七星彩走势图 亲朋棋牌手游大厅官方下载 西树泡芙加盟赚钱吗 海南特区七星彩 沈阳娱网棋牌大厅下载 广东时时彩 微转发赚钱是真的吗 2017赚钱0元开店项目 棋牌手机新浪网 彩89群 极速十一选五开奖官网 大部分免费的app靠什么赚钱 北京pk10走势图长龙 高频彩交易 玩游戏赚钱的平台哪个好 江苏十一选五走势图表 app 1220期七星彩走势图 亲朋棋牌手游大厅官方下载 西树泡芙加盟赚钱吗 海南特区七星彩 沈阳娱网棋牌大厅下载 广东时时彩 微转发赚钱是真的吗 2017赚钱0元开店项目 棋牌手机新浪网 彩89群