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臺州自力·龍湖麗景度營銷總結及營銷計劃
013年度營銷總結及2014年營銷計劃自力·龍湖麗景合創龍湖麗景項目組2014年2月10日一、項目客戶情況一、項目客戶情況二、2013年工作總結二、2013年工作總結三、2014年工作計劃三、2014年工作計劃一、項目客戶情況一、項目客戶情況?客群分析?客群分析合創銷售團隊于2013年7月正式進場龍湖麗景項目,到14年1月已有6個月時間。2013年7月10日至2014年1月29日共接待登記來人388組(總604組),接聽來電213通(總263通)。登記來人388組接聽來電213通甲方累積登記來人216組接聽來電50通一、客戶情況分析需求面積100平以下:77組,組組,140以上:37組200以上:17組,300以上:5組居住區域椒江:8組黃巖:80組路橋:244組桐嶼:55組周邊縣市:11組其他:7組職業類型白領:57組機關:11組事業:41組私企:45組個體:212組退休:1組其他:38組項目總登記來人604組(合創388組)去除甲方前期登記無數據客戶199組,剩余可分析客戶數量為405組,具體分析數據如下一、龍湖麗景一、龍湖麗景來訪渠道的數據分析能幫助項目找到最有效的推廣方式,以下為有效登記來人及來電獲知渠道數據。基數:來人數量405組,來電數量213組,具體分析如下二、2013年工作總結二、2013年工作總結?項目品鑒會(9月)?項目派單推廣(10-12月)?理想存折及意向金辦理(13年11月-14年1月)?總結二、2013年重點工作總結?項目品鑒會(9月)為了排摸潛在客戶和開發商品牌兼產品自身的推廣,本項目于2013年9月19日在臺州國際大酒店舉辦了大型的中秋品鑒會活動。前期通過各種電視、廣播、網絡媒體進行宣傳造勢,共邀約客戶800組左右,到場240多組。開發商領導潘總親自發言做了自力公司品牌歷史及建筑開發資歷的介紹。之后建筑設計單位及景觀設計單位的設計師也為到場所有客戶系統講解了項目自身的建筑理念和景觀理念,加深客戶對項目產品的認可度。中間穿插各種表演活動,時時調動現場氣氛,其中風水師的安排更是拉近了與客戶的互動。不可缺少的抽獎環節最是錦上添花,時刻保持參與者的積極性。本次中秋品鑒會共登記來訪客戶243組,現場氛圍融洽,開發商、建筑規劃、園林景觀設計單位等對項目進行了全方面的專業解析。讓業主更加清晰地了解項目,為項目今后的口碑宣傳起到關鍵作用,同時也使開發
臺州自力·龍湖麗景度營銷總結及營銷計劃

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上傳時間: 2019-07-12 09:55:30 資料星級: 所屬分類: 房地產工作總結
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