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ppt 萬科白鷺郡首開暨下半年營銷執行報告 (共86頁)

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萬科白鷺郡首開暨下半年營銷執行報告
科白鷺郡項目組2013年7月【萬科白鷺郡2013年首開暨下半年營銷執行報告】報告綱要一、目標界定二、上半年營銷回顧三、市場分析四、客戶分析五、本體價值回顧六、營銷策略與執行一、目標界定下半年營銷達成目標及問題。目標界定目標實現銷售金額目標:全年目標12億,銷售價格目標:洋房9000元/㎡,高層8000元/㎡目標解讀:1、全年12億目標需在6個月內完成;2、洋房、高層價格均需實現區域最高價格標準;3、在區域最高價格壓力下仍需實現區域最快速度。2013可售貨量及工程節點盤點根據工期排布,2013年7-12月,項目住宅可售貨量達到18萬㎡,高層洋房一共1699套,按照既定價格目標總貨值約14.8億。年白鷺郡可售貨量鋪排樓棟可售面積(㎡)形態套數工程達拿證條件時間1-3棟10560多層96已達到5號棟20460高層1989月5日6號棟20460高層1988月5日7號棟20460高層1987月10日8號棟15834高層1459月15日9號棟15834高層14510月9日10號棟18018高層16510月19日11號棟18018高層16510月29日12號棟18018高層16511月9日13號棟5952多層5610月18日14號棟5952多層5610月18日15號棟5952多層5611月13日16號棟5952多層5611月13日總計181470 1699 12億目標下各物業類型推售鋪排一期洋房產品:僅96套,為項目明星產品,重在樹立價格標桿,采取分批次少量推售形式。7月底1#推出,36套房源9月中2#推出,36套房源11月中3#推出,36套房源按照預期9000元/㎡預估,100%銷售可實現總銷售金額0.95億。因前期已有市場與客戶基礎,不再作為下半年重點推廣產品。但考慮前期客戶對延遲開盤的不滿,且二期洋房產品即將推出,建議一期洋房下半年全部推出。12億目標下各物業類型銷售鋪排可售高層產品:14.7萬㎡,共1379套,本年度銷售額主要支撐,最快速度出貨。7月底7#推出,198套房源按照預期8000元/㎡預估,87%的銷售率可實現總銷售金額11.05億。根據目標與工程節點,本年度需推出所有高層5-12#產品,并實現不低于87%的銷售率。8月中6#推出,198套房源8月底5#奇數層,99套房源9月初5#偶數層,99套房源10月初8、9#推出,290套房源10月底10#奇數層,82套房
萬科白鷺郡首開暨下半年營銷執行報告

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上傳時間: 2019-07-20 13:15:00 資料星級: 所屬分類: 房地產市場研究
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