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DCYX策源度復地朗香3—6月推廣
地朗香2012年度3—6月營銷推廣計劃匯報策源南京朗香項目組2012.21營銷目標23—6月整體營銷部署33—6月推廣策略執行【1】整體策略策略【2】推售策略【1】整體策略策略【2】推售策略【1】整體推廣思路【2】階段推廣執行【1】整體推廣思路【2】階段推廣執行報告結構內容2012年復地朗香可售貨量剩余戶型ABCDEFHKP合計面積套數供應量目前朗香剩余總貨量為47887平方米總銷面積47887平米,朗香成交單價約13000元/平米,套均面積621平米以800萬套均價計算,77套余房的總銷額為6.1億營銷目標Q1Q1::解禁時間明確解禁時間明確:希望可以實現:希望可以實現33月底前解禁,月底前解禁,44月底開盤。月底開盤。Q2Q2::價格體系確定價格體系確定:需甲方明確今年可售房源總銷:需甲方明確今年可售房源總銷金額金額Q3Q3::推廣節點確定推廣節點確定:需甲方明確推廣營銷動作開始:需甲方明確推廣營銷動作開始時間時間需甲方支持事項1營銷現狀思考整體營銷策略2推售策略營銷策略地產廣告火鳳凰619顧問海量知識平臺開啟談天說地品文論案常規策略:展示+服務發力現場鮮明的強展示+個性化服務,增強體驗式營銷溢價,給到客戶非凡的項目體驗重要策略:集中引爆,精準線下通過短時間內的媒體集中組合推廣,快速釋放項目價格信息,同時通過精準的線下方式和圈層營銷來拓展客源。核心策略:價格杠桿,快速去化以項目的價格為主要訴求點,利用價格杠桿來實現快速去化。產品面積段較大,總價偏高,地下室所占面積較大,同時停售一年,市場影響力下降,要在短時間內實現快速去化,是項目面臨的核心問題整體營銷策略推售策略線上主打項目的價格信息,以超高性價比吸引客戶,同時結合不同戶型的貨源均衡推售,進行組合銷售體驗營銷借助山頂樣板房,通過不斷的圈層活動來讓客戶現場體驗山居生活。渠道策略各個媒體組合集中發力,引爆式投放,盡快打開市場知名度,同時精準線下鋪排搶占目標客戶資源。整體營銷策略4月5月4月5月階段一次開盤期(3—4月)二次開盤期(5—6月)推廣主題600萬起享將軍山獨棟熱銷過億創造獨棟市場傳奇華美樣板房6月23日盛大開放推廣重點高性價比入市,吸引眼球熱銷信息釋放開盤預告+樣板房開放信息釋放營銷執行開盤活動、小定金蓄客圈層營銷活動展開;老帶新蓄客;媒介資源大客戶專場、樣板房開放活動、圈層推廣通路戶外、網絡、DM、短信
DCYX策源度復地朗香3—6月推廣

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上傳時間: 2019-12-06 11:54:45 資料星級: 所屬分類: 房地產案例研究
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