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南京中海萬錦熙岸報告147143649
海萬錦熙岸整合營銷實效推廣策略IWANTYOU讓南京為萬錦轉身南京高策2012.10這是一次務實、但絕不枯燥的提案與中海合作多年形成了一致的營銷推廣思路理性實戰因此本方案摒棄拖沓冗長的贅述和華而不實的花樣切實地去發現問題、解決問題,為萬錦度身定制實戰推廣之道并深度發掘創新手段,以小成本撬動大業績PARTⅠ精彩轉身新形勢下的新命題不必贅述,直面問題此次廣告命題:配合13、18、7號樓的推售帶著命題深入了解,發現萬錦的一系列變化——產品變了——主力產品由之前的120—140平大三房收小為90—115平兩房及小三房價格變了——計劃第四季度價格微漲競爭變了——從江浦競爭格局轉向全市競爭格局客群變了——區域、年齡、購買動機、關注重點、支付能力、審美情趣、接觸習慣上述變化直接帶來廣告的變化?形象轉變:契合新產品定位、與客群對位溝通、區隔競爭對手?訴求轉變:根據客群關注重點、購買理由,同時注意抑制競爭對手?渠道轉變:符合客群接觸習慣問題聚焦從江浦標桿盤到市區熱銷盤的精彩轉身“萬錦熙岸?沒聽說過嘛”“中海在江北的樓盤?我只知道鳳凰熙岸”“在江北買房子?太遠了,每天上班得兩小時吧”“過了江就不是南京了”“一百萬買三房,我干嘛要買江北,江寧、板橋、仙林有很多啊”這些聲音基本可以代表了市區客對萬錦的第一印象不知道&太遠了&選擇多從江浦轉身到市區那么市區的客戶對萬錦怎么看我們進行了多組客戶訪談——向市區客的轉變必須要解決的三大問題知名度區域抗性超越競爭解決之道尋找獨特價值——建立與客群對位的形象定位——多渠道組合打開知名度及促進來訪——弱化、打消區域疑慮PARTⅡ為你而來客群新洞察與項目新價值我們是誰?產品貨量分析主力為90—115平緊湊剛需戶型,80萬兩房、90萬起三房樓號面積戶型套數預估18號樓95㎡三房100100—115㎡三房10013號樓90㎡兩房50140㎡三房50170㎡四房507號樓90㎡兩房30138㎡三房30140㎡三房60誰有可能選擇我們?客群基本特征基本年齡:25—35歲支付能力:承受總價有限,25——50萬首付置業動機:解決自住問題,首次置業或剛性改善分布區域:奧體龍江為主,輻射新街口以西龍江奧體切實需要解決剛性需求的一族區域、戶型、總價基本決定了客群的以下幾點:?項目的主要競爭來自于項目所在江浦區域中鐵江佑鉑庭、融僑觀邸、萬科金色半山?奧南板塊為分流競爭區域金地
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上傳時間: 2019-06-13 12:51:45 資料星級: 所屬分類: 房地產案例研究
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