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世聯過冬的智慧—淡市創新營銷案例
冬的智慧——淡市創新營銷案例分享淡市中我們會面臨什么問題市場環境的角度?上門量銳減,銷售中心冷清市場完全受政策的營銷?推廣收效甚微,客戶拉動力太弱,不能支撐銷售,出現疲態,銷售業績?樓市出現價格觀望?所有的蓄客手段,客戶參與度低客戶心理的角度更缺乏信心如何建立市場信心是關鍵?市場環境不好,現在不是出手的時候?對于剛需的客戶,對市場沒信心,大家都不買?現在市場不好,不愁買不到,看看再說?希望在這種市場下撿便宜的整體下滑,使得市場客戶完全受市場影響,存在觀望情緒,對市場的缺乏購買的信心淡市中我們應該怎么去營銷,去建立信心房地產市場營銷是指在以客戶需求為目標的指導下,所進行的有關產品設計、銷售和售后服務等與市場有關的一系列經營活動。“4P”理論Product產品Price價格promotion促銷Place渠道推廣以“4P”理論為基礎,我們將房地產市場營銷分解為七個部分:價值點梳理(Product);展示包裝(Product);推廣(Place);渠道(Place);活動(活動促銷);銷售團隊管理(管理促銷)促銷(包括價格在內的促銷)如何從營銷角度入手建立信心產品信心通過展示包裝讓客戶感覺值,制造一個不得不買的理由價格充分運用消費者心理,制造價格壓迫感渠道化被動為主動,拉動客戶促銷一切圍繞成交做文章,全面制造賣壓如何給客戶找一個不得不買的理由價值梳理的輔助工具FAB分析F():A():項目本身的特點/屬性相對于競爭對手項目的優勢B():樓盤帶給用戶的利益/價值值我能給你帶來什么價我好在哪兒我有什么碧桂園十里銀灘案例:找到項目的價值十里銀灘價值體系:一個讓客戶不得不買的理由核心價值點一:“幸福”感洋溢的合家歡度假屋——五星級配套+五星級物管服務,養老、度假兩相宜核心價值點二:超高性價比——每個人都能擁有的海灘度假屋核心價值點三:原始股發售——區域發展帶動無限升值潛力其實核心的賣點,對于客戶就是一句話,一個理由,在淡市中我們要找準這個理由,不斷強化它,才能不斷強化讓客戶買它的決心促銷價值點梳理淡市期,回歸產品本身,項目賣點整合及展示要圍繞產品展開展示包裝推廣通過設計制作,以外部、現場以及物料展示為載體渠道,通過恰到好處的色彩配置、設計尺度、平面布置等來達到有計劃、有目的地將樓盤本身的信息如案活動銷售團隊管理名、咨詢電話、賣點、形象氣質、以及產品特性等種種傳達給市場客戶,并使客
世聯過冬的智慧—淡市創新營銷案例

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上傳時間: 2019-07-30 17:39:00 資料星級: 所屬分類: 房地產案例研究
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