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pdf 廣東佛山碧桂園城市花園拓客優秀及錯誤案例分享_88P__熊文靜_銷售業績_拓展成果 (共88頁)

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廣東佛山碧桂園城市花園拓客優秀及錯誤案例分享_88P__熊文靜_銷售業績_拓展成果
石化大道車龍酒店大堂人流7月16日項目現場完美開放后每個周末都會舉行
“碧桂園·十里銀灘—濱海嘉年華”,每天人流
均過人,周末人流過萬人,場面相當壯觀
現場活動現場活動開盤后拓客工作滯后
? 開盤后項目拓客工作主要集中在“獵豹行
動”期間
時間節點 拓客總數 轉到訪總數 轉成交總數
開盤后 576616開盤前 5490593523開盤后3456
57697364646848月 9月月月月
十里銀灘來電總數793
4735968764684688月 9月月月月
十里銀灘來訪總數
5567933634568月 9月月月月
十里銀灘成交總數
獵豹期間月14
日-月成交臺開盤后
展廳+外展點:
深圳展廳基本無活動
獵豹前未開展外展點
獵豹期間,開展191個植入展點開盤后
中國銀行惠州麥地
支行展點
深圳機場惠陽候機樓
展點開盤后
獵豹前未開展
大客戶拜訪+看房團:
獵豹期間,參觀體驗團拓客活動場,
拓客人數558臺開盤后
深圳中汽南方集團體驗游 深大攝影協會十里
銀灘團體攝影活動
大客戶拜訪+看房團:開盤后
深圳艾克斯自動化有限公
司考察團參觀活動
中央電視臺在深圳
體驗一日游活動
電話營銷:
獵豹前未進行電話營銷
獵豹期間,招聘電話兼職共67人,撥打
客戶電話167292組,總費用161640元,轉
來訪量只有組,成交為0;開盤后
電話營銷:現場活動:
開盤后的現場活動,開展中秋業主答謝會、國慶
黃金周 “濱海七天樂” 等少數幾現場活動;
現場活動較少,周末未舉辦主題暖場活動
開盤后開盤后
現場活動:
中秋業主答謝會 濱海七天樂優秀及錯誤活動案例南京 城市花園
南汽名爵內部推介會
華茂大酒店答謝會
大客戶拜訪的成功案例
拜訪:278個企業
活動:35場
轉到訪人數:1834組
成交:86套
轉成交率:7南京 城市花園
高爾夫俱樂部VIP座談會
精準營銷
針對有購買能力的客戶
針對有購買意向的客戶
增加拜訪量和活動場次
點評碧桂園城市花園
現場活動成功案例
主題:現代生活,投資先行
參與對象:農行VIP60批
成 果:6套洋房
我司活動費用:0元碧桂園城市花園
特色活動
有目的性利用渠道資源開展
資源互換活動
用最少的錢達到最佳的效果
點評無錫碧桂園 “月業主感恩季之圣誕嘉年
華活動”
錯誤活動方案案例
內容: 在濱江河畔加入投籃機、樂動魔方等游藝設施,
全天設置“壽司DIY”及插花活動。錯誤活動方案案例
廣東佛山碧桂園城市花園拓客優秀及錯誤案例分享_88P__熊文靜_銷售業績_拓展成果

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上傳時間: 2019-10-07 12:48:45 資料星級: 所屬分類: 房地產案例研究
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下載次數: 387 所屬專輯: 【2014-2015建筑規劃設計園林景觀資料大全】
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