當前位置:首頁>規劃建筑設計 > 建筑設計 > 萬科_開發商角度的策劃研究__建筑地產

ppt 萬科_開發商角度的策劃研究__建筑地產 (共145頁)

本站共有216335份文檔,今日更新0 由會員 mryj_2002 2個月前上傳,已下會員: cehuabu 讓夢起航 ecospace molly067207 朝陽626 cherainy muzidaner syzs789 fliegen19
已有139332次上傳
分享到:
loading_viewer正在加載……

【房策網2000人超級QQ群】:190977940文檔簡介

萬科_開發商角度的策劃研究__建筑地產
發商角度的開發商角度的房地產營銷房地產營銷萬科深圳區域本部營銷管理部總策劃師高劍營銷營銷并不是以精明的方式兜售自己的產品或服務,而是一門創造真正客戶價值的藝術。——費利蒲·科特勒營銷的主要對象未知客戶=茫茫人海-蕓蕓眾生潛在客戶=未知客戶+第一次握手(接觸)成交客戶=潛在客戶+利益離開客戶=成交客戶+不滿-利益利益=價值-價格價值=感知+真實價值價格=感知-真實價格真實價值=潛在客戶+識別能力真實價格=明碼標價+N(打折,促銷,贈品)感知=傳播+反應+心理變化+環境+X(變量)提高潛在客戶的數量提高成交客戶的數量降低離開客戶的數量房地產營銷的三個步驟一、產品的策劃在一個正確的時間、地點創造正確的產品。二、產品信息的傳遞將產品的信息通過合適的通路進行傳播,以實現同潛在客戶的有效溝通。三、解決問題第一步驟產品的策劃是關鍵!產品對路,時機把握的好,事半功倍;否則事倍功半。四季花城溫馨家園VS產品建議書地塊信息片區判斷未來競爭關系規劃及產品建議產品價格體系建立客戶界定我們明白我們不可能獲得整個市場,或者至少不能以同一種方式吸引所有的購買者;因為,購買者實在太多、太分散,而且他們的需要和購買習慣也各不相同。我們需要市場細分面對千差萬別的消費者和復雜多變的市場,企業需要根據自身的優勢和條件,從事某方面的生產和營銷活動,選擇力所能及的、適合自己經營的目標市場,并取得利益最大化。市場細分市場細分概念簡單的說市場細分就是群體個性化:挑選出一群消費者,他們彼此的需求很相近同時又不同于市場的其他消費者。一些知名企業早就采用了消費者細分的營銷策略來鎖定自己的客戶,比如:百事可樂:新一代的選擇CDMA:我與你不同爆走鞋:中年人不宜摩托羅拉手機:科技領先型、時尚休閑型消費群市場細分的步驟(1)?識別與產品相關的需要域,確定市場細分的變量或者維度(比如萬科公布的五類客戶就是以家庭生命周期、支付能力和房屋價值三個維度進行的細分)?根據細分維度,進行市場細分。也就是將有類似需要域的消費者歸為一個群體。?具有類似需求的消費群被識別出來后,接下來就應當依照人口統計變量、生活方式、價值觀、媒體使用特性等指標對細分市場的消費者進行描述。市場細分的步驟(2)評估每個細分市場的吸引力,選擇目標市場(一個或多個)在選擇進入某類細分市場時應從以下幾方面考慮:?市場:市場規模、市場增長率、競爭者實力。?客戶:消費者對
萬科_開發商角度的策劃研究__建筑地產

如何下載 ppt 萬科_開發商角度的策劃研究__建筑地產

上傳時間: 2019-12-07 19:16:30 資料星級: 所屬分類: 建筑設計
瀏覽次數: 175 網友評價: 0 資料格式: ppt
下載次數: 25 所屬專輯: 【2014-2015建筑規劃設計園林景觀資料大全】
大小:17.3 MB
下載所需:20個 房策幣[充值] [加入收藏]

網友評論

[所發表點評僅代表網友個人觀點,不代表房策網觀點]                                   共 0 條評論
簡短評論(20漢字以內):獎勵1-5個幣
豐富評論(50漢字以內):獎勵6-10個幣
優質評論(100漢字以內):獎勵11-20個幣
原創精彩評論(200漢字以上):獎勵21-30個幣
聲明:請勿發布復制粘貼、廣告信息、無意義的內容,否則將扣除1-5幣。

會員動態

  • 會員劉海濤18小時前 充值100.00元-500個房策幣!如何充值
  • 會員劉海濤18小時前 充值200.00元-3000個房策幣!如何充值
  • 會員劉海濤18小時前 充值100.00元-500個房策幣!如何充值
  • 會員153955943971天前 充值100.00元-500個房策幣!如何充值
  • 會員lovelovebb20082天前 充值100.00元-500個房策幣!如何充值
  • 會員7248534422天前 充值100.00元-500個房策幣!如何充值

設為首頁 | 加入收藏 | 聯系我們 | 版權申明 | 網站地圖 | 關于我們

全國統一客服熱線: 400-675-1587  0755-83513598

房策網 www.yfjvld.icu All Rights Reserved 版權所有 ©深圳市房策興業地產顧問有限公司 粵ICP備14087141號-2



分享到:

地產人QQ交流群

秒速赛走势技巧 280组选号码前后关系 北京赛车pk10开奖图 买20码赚钱 12118期足彩即时比分 秒速飞艇改单 体彩福建22选5开奖结果查询 大型游戏公会怎么赚钱 极速11选5 信用卡怎么提业绩赚钱 四川金7乐走势图手机板 信誉好的棋牌10大平台 7m篮球比分规则 自己赚钱的方法 极速11选5官网计划软件 918棋牌官网 电竞比分网666 280组选号码前后关系 北京赛车pk10开奖图 买20码赚钱 12118期足彩即时比分 秒速飞艇改单 体彩福建22选5开奖结果查询 大型游戏公会怎么赚钱 极速11选5 信用卡怎么提业绩赚钱 四川金7乐走势图手机板 信誉好的棋牌10大平台 7m篮球比分规则 自己赚钱的方法 极速11选5官网计划软件 918棋牌官网 电竞比分网666