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同策_浙江湖州上實西山漾項目營銷策略報告_132PPT_別墅_洋房_精裝修公寓_銷售策劃
形式,直接進入銷售狀態,前期需進一步完善開盤流程,保證開盤銷售工作的順利開
展。3 、新蓄勢期+持續銷售期4 、尾盤期
通過最佳位置、景觀房源的推出,結合客戶圈層效應,將項目最終利潤
實現極致。體現上實“區域開發集成商”的責任與使命。
推出面積:9516 ㎡(占總體量4 %)
去化面積:366㎡(占本批推出 7%)+ 5088 ㎡(次推剩余)=8748 ㎡
累計去化率: 95.8 %銷售執行工作:
注重老客戶引導的培訓,讓客戶形成主動意愿的意愿,加強后續服務保障
。b尾盤產品價格最終評定:
尾批所售產品價格排摸,結合市場與客戶接受度,最終制定出符合銷售現
狀的價格體系。
c尾盤銷售,精神永續:
尾盤開盤,低調而不伸張。延續本案精神階層的低調風格,開盤執行雖已
嫻熟,但需加強現場服務,始終保持優質的銷售狀態。
4 、尾盤期、城市公司的成立
通過成立湖州城市公司的體制,全面實現對本項目的完善運作;、業務培訓
以月度、季度的期限,總部市場、策劃人員對當地業務人員進行培訓,并跟進
考核;3 、人員配合
銷售代表分級制度,并重點培養當地銷售團隊。其中高級銷售代表 3-4 位,資
深銷售代表 4-6 位,一般銷售代表位。通過上海星級銷售代表帶動本土銷
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上傳時間: 2019-07-29 12:53:15 資料星級: 所屬分類: 裝修設計
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