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天啟開啟_雅戈爾新海景花園全程營銷報告_190p_廣告表現_品牌推廣_價格策略
投影展示設備
聯姻國際品牌展示:如 Versace ,賓利等。銷售節點表
7 月 8 月 9 月月月月
市內售樓處完工入駐開始蓄客現場售樓處完工聯排別墅結頂樣板房裝修 小高層結頂開始裝修年月月 3 月 4 月 5 月 6 月
樣板房完工別墅樣板段完工 驚艷亮相 取得預售許可證3樓公開  
持續銷售   加推 45樓聯排67樓試水 別墅榮耀面市目標:84 個月整案達到 85-9銷售率
視市場狀況及開發商企業策略作相應調整
二期推案
項目開盤
準備期739
業務員培訓
三期推案
蓄水期樣板房完成
持續銷售持續
銷售本項目產品比較
? 大平層產品領先市場,5萬75萬的非別墅產品在寧波同等
地段空前絕后,同質競爭幾乎沒有客戶摸底中接受度高。
? 別墅產品在產品摸底座談中接受程度差,對應客源少,同價格區域
受其他項目狙擊可能大。
? 綜上:大平層單價 > 聯排別墅推案順序
考慮到本案大平層(小高層)產品的相對優勢,以及
避免與雅戈爾其他項目推案沖突,我
們建議:年下半年蓄水年開始銷售 ;
兩個產品分開推出避免自身產品競爭 ;
先推海邑,樹立寧波住宅產品王者地位穩定高端價
位再推海墅。
具體推案:
經過半年蓄水年 4 或 5 月推海邑南區( 3套
),同年 9 月推北區(4 套)別墅56少量入市試水6 套年年底海墅榮耀面市7套。
一期二期
三期項目銷售均價推導
參照項目 景花園 柳逸花園 長島花園 本案
交通通達性 65 5 4 6
開發商品牌9 4 9 9
總評分8769 89
各項目售價(元)   Pa5Pa3P3a35 參照權重()   Y6Y5Y35加權后價格(元)   Pb3Pb75P3(b525本項目加權平均價格 P 4275本項目區位價格 P 49996.7價格建議
本案作為寧波收藏級豪宅建議價格策略為高開平走:
第一期為海邑南區,建面888平米 均價 5元每平米主力面積 5平主力總價5萬(帶精裝)。
第二期為海邑北區建面33平米均價 55元每平米主力面積 5平主力總價75萬(帶精裝);別墅5,6以 45元每平米試水,主力面積 4平米,主力總價8萬(白胚,庭院精裝)。
第三期為海墅建面 約 375均價 5元每平米主力面
積 4平主力總價萬(白胚,庭院精裝)。
項目總均價 : 5044元 住宅總銷 36 億
均價走勢
海邑: 5 萬— 5.5 萬
海墅: 5 萬
整體: 54 萬。住宅總銷: 36
天啟開啟_雅戈爾新海景花園全程營銷報告_190p_廣告表現_品牌推廣_價格策略

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上傳時間: 2019-08-01 09:37:30 資料星級: 所屬分類: 房地產營銷策劃
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