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ppt 中原_沈陽五礦地產翰林院生態住宅項目營銷策略執行報告_182p_銷售推廣方案 (共184頁)

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中原_沈陽五礦地產翰林院生態住宅項目營銷策略執行報告_182p_銷售推廣方案
網點等。Code of this report |80? Copyright Centaline Group商業網點銷售的建議Part 5Code of this report |81? Copyright Centaline Group價格引導 優惠引導業態引導
商業網點銷售建議3
> 銷售前,建議將各商業網點按業
態分類規劃布局,展示詳細的商
業業態規劃模擬示意圖,針對不
同的商業業態,指定銷售不同的
商業網點,以免前期銷售商業業
態分布過于混亂,影響后期網點
的銷售。
> 地段拉置是商家是否進駐的
關鍵因素,因此為了確保各
商業網點的均衡銷售,建議
拉大各商業網點的價差。如
一層網點單價設為二層網點
單價的兩倍以上。
> 針對具有帶動作用的商業業態,如
中型品牌超市等,建議采用進駐優
惠策略,以增強商家信心,促進銷
售,如進行一定的折扣優惠。
> 銷售中建議考慮一層、二層分開銷
售和一層、二層組合打包銷售相結
合的方式。針對一、二層統一購買
的商家可以采取一定的折扣優惠。Code of this report |82? Copyright Centaline Group商業網點銷售模式設計
投資者自
營者降低首付款/
價格折扣
降低首付,贈送首次置鋪者一定比例總鋪款
實施價格折扣,從首期款中以現金方式返還
優勢 可以減少投資者的投資風險,增強其購買
信心 ; 對開發商而言,有利于商鋪的銷售有利于統一管理
劣勢 發展商的品牌知名度影響投資者的決策,
招商租金影響投資者決策
帶租約銷售
策略 :部分帶租約銷售與部分常規銷售相結合Code of this report |83? Copyright Centaline Group商業網點銷售推廣建議
針對目標客戶采用直銷策略重視客戶營銷和關系營銷,以商招商設置專職銷售人員3
> 對于一些目標客戶可以通過直郵
( DM )或直接派人上門向各商家派發
單張、海報在周邊、五愛、南塔、中
街等方式將有關資料傳給客戶。
> 針對聯合進駐的商家和老帶新的商家,
建議采用優惠鼓勵措施,促進以商招商
。> 在售樓處可以設置一個銷售商鋪的專職
人員,主要負責商鋪的一系列問題和情
況,也包括售前、售中及售后的各種服
務。Code of this report |84? Copyright Centaline GroupThanks for yourfor your attention
中原_沈陽五礦地產翰林院生態住宅項目營銷策略執行報告_182p_銷售推廣方案

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上傳時間: 2019-12-07 16:40:30 資料星級: 所屬分類: 房地產營銷策劃
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