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創經典紀_武漢航天首府低密度純居住區項目推廣方案提報_124p_營銷執行策略
經典紀航天首府2013年度推廣方案提報首府-面臨問題年——雖也出街一系列戶外、報廣、活動推廣,但項目整體知名度仍就未能大幅度提升,市場知名度不足、品牌營銷力不大首府2011、2012近兩年未見大范圍推廣動作,而緊鄰項目福星惠譽則快速滾動,水岸國際已經完成第一期的銷售。目前困境——來訪量略增,但成交轉化率低于市場平均水準。原因——1、產品支撐力不足;2、客戶未精確對位;深究現下困境,深挖原因——1、首府價值標簽未能全面釋放出街、客戶標簽模糊,精準客戶群體尚未找到;2、目前出街項目價值點未能與客戶形成價值共鳴;2013年——內環區域放量急劇上升,住宅同面積段產品增多,本項目價格在同片區不存在任何競爭優勢。如何突圍?新增小戶型公寓產品,住宅產品面豐富,住宅+公寓,全年11萬方銷售任務兩大課題+1大任務,如何解決?2013年,綠地類公寓類產品計劃面市2013年,福星惠譽水岸國際+沙湖公館虎視眈眈2013年,復地東湖國際全面放量2013年,航天首府面臨的是更為殘酷的競爭與市場肉搏,三大對手,怎么競爭?如何入圍?如何吸引市場?怎么搶奪高端客源?如何讓高端客戶認識并認可首府品質?如何讓上門高端客戶成功轉化為首府業主?首府-突破問題CHAPTER.2綠地606-606后綠地——始終將606置放于形象最前端,其606核心為市場深知華潤學院-百年學府武漢棟梁華潤橡樹灣——堅持“學院”核心不動搖,學院階層自動靠攏福星價格-9980元/㎡&11000元/㎡水岸國際——價格杠桿,撬動市場復地階層-東湖階層東湖國際——圍繞“東湖”這一特殊因子,吸引東湖階層親睞綠地、華潤、福星、復地不同時段,不同產品,同一項目,同一核心!堅持-核心差異化價值-是支撐他們不同類型產品的唯一秘笈!再次深度自問!航天首府擁有的獨特核心是什么?3.3萬方園林黃金內環2.5公里水系12萬加拿利海棗英式皇家園林16.9%建筑密度內環、超低密度、純居住區內環超低密度純居住區百年經典公園物業是航天首府區別市場競品,并支撐住宅與公寓差異化的核心價值!核心價值的再次肯定,也牽引出核心問題的再次浮現:百年經典公園物業→一直處于價值釋放的形象層面未能強而有力的落地!2013年,推廣工作唯一重點——公園物業價值落地!項目公園價值體系:經典地段經典建筑經典園林百年經典權力地標、質感物業、純居私邸百年經典公園物業價值定律權力地標質感物業純居
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上傳時間: 2020-02-16 19:05:15 資料星級: 所屬分類: 房地產營銷策劃
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