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DCYX龍湖錦繡藍山整體營銷策略
湖錦繡藍山整體營銷報告目錄?楔子——下渝州紀聞?審題——回顧六條延長線?解題——重構價值體系?營銷策略?營銷戰術?銷售執行計劃NO.1楔子種子客戶“下渝州”原音重現龍湖嘛,重慶最好的樓盤都是他們做的不能看了,越看越著急你們策劃達到目標了我說還可以,他們都是太好了這樣的房子放在北京翻倍也好賣和你們的董事長建議,改成香樟林的樣子,我們這些太太就能買15套……對你們公司肯定相信,可為什么做這樣的產品,不好賣的;你們可以和我們及時溝通,我們愿意有反饋的,現在改還來得及香醍漫步為什么做小獨棟啊,那樣的位置應該做大別墅,沒什么問題的;我們昨天晚上四個太太一直在商量,說服我們為什么么買你們的房子,別的都好,就是聯排,我們還是主要考慮投資的,投資培訓和你們剛好相反啊!別想了,來看了這樣,北京也做不出來,北京沒綠的樹啊龍湖很聰明,讓我們來看,雖然昨天晚上商量了以后還是理由不多,不過有好產品一定給我們說一下,肯定要看看的……客戶的反應客觀驗證了最初的分析價格產品形式花園面積三重困境已解決什么問題?未解決什么問題?NO.2回顧六條延長線延長線之一:微觀市場困境重重,宏觀市場??別墅禁建帶來的政策影響?別墅置業者的多元化、年輕化趨勢?望京/奧北區域的國際化進程加快供應需求結論:別墅良好的市場環境,蓄勢待發延長線之二:被眾多項目分流,是否也能分流眾多項目?滟瀾山經濟型別墅區域內二手別墅獨棟別墅城區高端公寓分流與吸引延長線之三:地段/產品/客群的矛盾背后有無統一?從一種特質說起?中央別墅區基因——國際化?區域客群基因———國際化?目標客群基因———國際化?項目產品基因———國際化國際化——貫穿區域、客群、產品的統一核心氣質?國際化是項目營銷的必要條件——有效地解決區域間競爭?但非充分條件——因其無法解決區域內競爭?充分條件是什么?從一種現象說起更強調自我感受更在乎別人的看法小眾大眾恰當小馬拉大車引領者跟隨者引領時尚能否在另一種價值體系下,讓我們的產品呈現出全然不同的差異氣質與消費價值?是否存在另一類人,他們以不同的人生價值理解生活?延長線之四:是否存在另外一種價值參照系?透過現象看本質有這樣一群人他們看中自身的感受更甚于別人的看法價值觀體系較為成熟、堅定,不輕易為他人意志所動搖他們的價值觀一旦開始被大眾接受往往成為一種時尚和潮流高于物質層面的精神消費延長線之四:相對高總價的價值?價格杠桿是保障
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上傳時間: 2019-07-11 08:05:15 資料星級: 所屬分類: 房地產營銷策劃
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