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萬科_湖南黃河北路大盤項目整體營銷策劃方案_136p_銷售推廣策略
age1黃河北路項目整體營銷策劃方案湘譽公司營銷策劃部2010年9月Page2品牌戰略競爭研究客戶研究開發策略客戶界定營銷推廣綜合定位項目分析第一部分品牌篇第二部分研究篇第三部分策略篇市場分析Page3品牌戰略第一部分品牌篇Page41、萬科品牌發展研究2、湘銀品牌發展分析3、湘銀地產戰略品牌戰略Page51、1989年-1994年:萬科地產在項目開發模式、區位選擇和開發時機上均缺乏主動性,處于萌芽階段,無品牌效應。萬科品牌發展研究2、萬科地產99年的多點開發,完成地產規模的增長;01年形成了三個產品系列的雛形,步入地產品牌發展的成熟階段。3、2002年-2005年:萬科開始嘗試對低密度產品的探索和創新,并主動性地在坂雪崗區域形成主導性開發。體量四季花城54萬天景花園威登荔景大廈萬景花園城市花園瑰麗福景大廈俊園桂苑彩園金色家園18萬溫馨家園金域藍灣30萬東海岸21萬17英里5萬成為領導者量的積累廣泛的知名度萬科城53萬第五園63萬[量的積累-廣泛知名度-成為領導者]——大盤將成為建立區域地位的重要契機從小做大、從知名者做到領導者Page6啟示萬科的發展歷程告訴我們:2、大盤將是品牌地產商走向領導者階段的發展契機。1、一個品牌地產商,在經歷了初始階段量的積累和成熟階段廣泛知名度的建立以后,將逐步走向主導性開發的領導者階段。湘銀地產在經歷了12年的地產開發積累后,逐漸走向了成熟。而今天,面對一個百萬平米的黃河北項目,該如何給自己定位呢?Page7湘銀品牌發展分析歷經12年品牌理解湘銀自1998年開發湘銀小區以來,創造了株洲房地產開發史上諸多第一,贏得株洲人民的眾多好評,成為了家喻戶曉的知名品牌。在歷經12年的品牌沉淀之后,將如何超越自己,重塑輝煌,更上一層樓呢?湘銀小區株洲第一個涉外小區株洲第一個全國優秀物業管理示范小區黃河北項目?品牌沉淀Page8湘銀房產在株洲的品牌戰略步入成為領導者的發展階段,黃河北路項目將成為其品牌發展的契機,助湘銀鞏固株洲大本營,更上一層樓。十年前十年后市場領跑者湘銀小區市場領導者黃河北項目領跑株洲居住小區典范開創株洲居住新時代湘銀在經過量的積累和廣泛知名度建立后,在推出百萬平米大盤之際,占據天時地利人和,步入市場領導者的發展階段,勢必開創株洲居住新時代。項目建成后,將成為市級、省級領導參觀考察的標榜樓盤。十年前,湘銀小區領跑株洲居住小區典范;
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