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ppt DCYX世聯_保利香檳二期營銷執行報告 (共132頁)

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DCYX世聯_保利香檳二期營銷執行報告
利香檳花園保利香檳花園20112011年營銷執行報年營銷執行報告告世聯地產那“砰”地一聲能讓飲者的心扉陡然洞開,喧囂的泡沫、盅惑的色澤、優雅的芬芳……【2011年目標】銷售目標:14個億!我們的目標:華南保利60個億任務,保利香檳花園2011年目標銷售額14個億!承擔佛山保利現金牛角色;【14億目標界定】4.7萬平3.3萬平12.2萬14億的目標意味至少15萬方銷售面積,除了A地塊,至少B或C4萬方貨量補充貨量面積段主力產品備注A地塊約12.2萬雙拼B地塊約3.37萬為雙拼C地塊約4.7540-70,73-11040方公寓,90【寫在前面】2011年營銷執行報告需解決的問題1、弱化區域不佳?線上對接語言?線下統一話述及調性?項目進入性城市意向2、價值攀升乏力?推貨節奏把控及整個項目階段鋪排?客戶拉動及起勢?商業與住宅的結合,項目附加值打造大勢競爭客戶3個前提2個關鍵問題2011年項目目標客戶及來源2011年需解決關鍵問題目標下需介定3個前提,回答2個關鍵01Q1:房地產宏觀大勢將何去何從?3個前提現有政策2010政策回顧:金融、行政手段雙管齊下,頻繁提升存款準備金,增加開發商貸款難度,成交量下滑禪城,房價仍平穩;政策效應預計會持續影響2011年上半年信貸抑制信貸政策持續緊縮,為歷年最嚴厲,第三套直接停止貸款,改善置業直接受限,首次置業更為謹慎;市場走勢房地產政策的調整會對市場成交量產生即期的、趨勢性的影響,但成交價格具有較長時間的博弈及滯后性;影響房地產市場因素2011年大勢信號——長期影響因素2011年,十二五規劃的啟動年,房地產市場的定調將持續調控穩定房價2011年大勢信號——短期影響因素從歷史成交來看,歷年一季度由于春節因素成交較為低迷,二季度會因為推貨量及供需對比形成一定的反彈的態勢2011年大勢信號——核心影響因素決定樓市未來供需走勢的根本在于政府對貨幣流動性的管理,11月2次上調顯示了政府收緊流動性的緊迫性和決心佛山市場相比一線城市,佛山整體市場穩中波動,但波動輻度較小,體現整體的結構需求及發展空間良好佛山市場除成交量及成交價價逐年上升外,高端物業發展迅速,進一步拉大中大平面、投資稀缺物業與主流住宅價格箱體萬城區住宅洋房1.8萬以上10000萬-1.4萬200萬300萬400-500萬600-1200萬資源型中大平面住宅城央別墅總價公寓資源獨棟別墅單價1
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上傳時間: 2019-07-22 07:30:00 資料星級: 所屬分類: 房地產營銷策劃
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