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中原地產全程策劃寶典
報告僅供客戶內部使用。在獲得中原地產書面許可之前,本報告的任何部分都不可被擅自引用、復制和傳播。中原地產全程策劃寶典內部資料,嚴禁外傳[大深圳策略中心]策劃決定產品產品決定市場項目策劃始于地塊研究核心理論客戶研究貫穿項目策劃的始終——內容框架——1.新的形勢2.地塊研究3.市場調研4.定位——如何尋找項目的魂5.規劃設計的原則和方向6.新形勢下的推廣當前的形勢1、買賣雙方心理扭曲而對峙未來經濟形勢預期傾向于悲觀,但形勢仍不夠明朗,大部分買方持幣觀望,大部分賣方仍存希望而堅守價位。2、市場上積壓了一定貨量由于多數開發商急于回籠資金而推貨,而交易量大幅萎縮,致使市場上積壓了一定貨量。3、剛性需求和奢侈性需求主導市場投資客戶退出市場,不急于購房者持幣觀望,剛性需求不得不購房,奢侈性需求則受經濟形勢影響不大。4、僧多粥少、競爭趨于激烈大部分開發商急于推貨,而剛性需求和奢侈性需求有限,致使大多數開發商不得不在這口小鍋中爭粥。新形勢下房地產開發的趨勢1、產品運作精細化是前提需求導向的市場,必須充分重視項目策劃,以最大化的挖掘項目價值,充分整合各方面資源,疊加各種優勢,來塑造項目強有力的競爭力!2、注重品牌運營稀缺性極高的地塊有限、建筑品質可以復制,都不足以塑造項目的排他性,奠定項目的核心競爭力,只有企業品牌才是經久不衰的競爭力源泉!3、加強資本運作資金是房地產開發的血液,隨著銀根的縮緊、市場的規范,過分依賴直接融資(銀行貸款)的融資方式局限日益明顯,房地產開發企業必須加強資本運作和融資方式的創新!4、降低開發成本為了塑造價格優勢,企業必須通過建筑技術創新、新型建筑材料研發、整合產業鏈來降低開發成本,通過標準化生產來縮短開發周期。順應未來房地產開發趨勢是求發展的長期戰略行為,而開發商目前要面對的是當前形勢下求生的問題!——如何盡快回籠資金?當前形勢下的需求特征需求類別具體置業目的需求特征剛性需求(主力群)?結婚?由租轉購者?舊房被征者?提升居住環境者要求物美價廉奢侈性需求(次主力群)享受、體驗、渡假等要求地段極其稀缺、產品極具魅力對應于市場,當前市場形勢下銷售仍然相對順利的樓盤:1、性價比高(物美價廉)的樓盤2、所處地段資源極其稀缺的樓盤大部分開發商唯一的選擇地段極具稀缺性的樓盤非常少,為了盡快回籠資金,大部分樓盤不得不面對如何提高性價比的選擇!那么如何來提升性價比呢?第一條途徑
中原地產全程策劃寶典

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上傳時間: 2019-07-22 19:51:00 資料星級: 所屬分類: 房地產營銷策劃
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vanel2014-08-30 10:21:01 說:首先,文本版式較為簡潔合理,意簡言賅,囊括性好! 其次,整個方案的思路是較為明確的,主次分明,輕重緩急都把握的較為準確 最后,整個方案考慮,照顧的整體性是比較到位的,考慮到了切實的實際情況與系統性,比較接地氣,可行性較強 是一個不錯的學習型的方案,值得可借鑒的地方較多,不盡詳細之處,還得細細品味感悟文案!
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1F

微微07132014-01-03 09:52:40 說:還不錯,適合我們這些剛入門的童鞋。策劃是個很有挑戰的工作,也是一個不斷鞭策自己進步的工作。我很高興我能做這個職業,讓獲得成就感的同時,也讓我不斷的進步!
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2F

tang_newnew2013-11-04 15:50:04 說:比較全面,適合新入門人士,贊一個!
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