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ppt DCYX金地天璽營銷策略 (共120頁)

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DCYX金地天璽營銷策略
地天璽2012年營銷策略報告12推廣策略銷售策略內容:1、客戶解讀與策略指引2、營銷方法論及階段性推廣執行1、客戶解讀與策略指引近期成交客戶說明近期成交客戶說明成交客戶張項穎,成交客戶張項穎,3232歲,臨安人,在柯橋從事輕紡貿易歲,臨安人,在柯橋從事輕紡貿易。認購。認購,客戶為同策外拓資源,當天至品牌館由業務員帶客戶至售樓處,客戶為同策外拓資源,當天至品牌館由業務員帶客戶至售樓處,產品非常打動客戶,在業務員引導下也無抗性,但是非常在乎購房感,產品非常打動客戶,在業務員引導下也無抗性,但是非常在乎購房感受,所以在放優惠折扣的時候,業務員采用經理談折扣、優惠換訂單逼受,所以在放優惠折扣的時候,業務員采用經理談折扣、優惠換訂單逼定客戶當天認購了定客戶當天認購了總價偏低,但是等到總價偏低,但是等到33天后補認購金的時候天后補認購金的時候換換。。客戶為家族企業都是做輕紡貿易,不在乎價格,只希望買到高端的好房客戶為家族企業都是做輕紡貿易,不在乎價格,只希望買到高端的好房子,不希望檔次差于綠城玉蘭,對現場感受非常敏感子,不希望檔次差于綠城玉蘭,對現場感受非常敏感成交客戶徐美娟,成交客戶徐美娟,5353歲,柯橋人,從事輕紡貿易歲,柯橋人,從事輕紡貿易。認購。認購,客戶為朋友介紹,以前是就在項目所在地居住,有地域,客戶為朋友介紹,以前是就在項目所在地居住,有地域情結在,加之業務員跟其朋友關系維系的非常好,在推薦本產品的情結在,加之業務員跟其朋友關系維系的非常好,在推薦本產品的時候也為本案添分不少,客戶看房過程中透露出好幾次有意向訂房時候也為本案添分不少,客戶看房過程中透露出好幾次有意向訂房,原本想回家考慮,但業務員與同事配合直接現場逼殺定,原本想回家考慮,但業務員與同事配合直接現場逼殺定典型改善型客戶,希望買一套高性價比的房子,折扣希望比別人低典型改善型客戶,希望買一套高性價比的房子,折扣希望比別人低,經過,經過55次深訪溝通,才逼定客戶。次深訪溝通,才逼定客戶。??天璽前期的高端鋪墊已經深入人心,成交周期縮短,后市看好,但天璽前期的高端鋪墊已經深入人心,成交周期縮短,后市看好,但是成交客戶還以新客戶為主,老客戶成交難度相對偏難。是成交客戶還以新客戶為主,老客戶成交難度相對偏難。近期成交客戶說明近期成交客戶說明客戶邀約名單客戶邀約名單序號序號客戶姓名客戶姓名來訪人數來訪人數業務員業
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上傳時間: 2019-07-24 19:57:00 資料星級: 所屬分類: 房地產營銷策劃
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