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思源經紀_長沙中建梅溪湖區住宅項目策略執行提案_76p__營銷推廣方案
建梅溪項目策略執行提案謹呈:長沙中建梅溪房地產開發有限公司長沙思源經紀2012S-C-Q模型:從背景過渡到目標需要解決的問題S我們有什么?(項目背景及外部背景)R2我們的目標(核心目標:12個月時間,銷售4個億?)Q核心問題是什么??項目的核心價值為產品、資源和地段;?別墅產品相對稀缺,但基于目前長沙市場同類型近似總價產品去化的速度,實現年4萬方以上的去化存在壓力。?聯排別墅為長沙溢價產品,但在目前下行環境和明顯競爭下,本案實現高價存在一定壓力。?總體2012年實現銷售5.0億;?高價:別墅年去化均價達到12000元/平米以上。?高量:年去化面積4萬平米以上,遠超出長沙市場同類型項目的去化速度。12高價問題?高量問題?如何實現高量高價?我們研究兩個經典成功案例中信紅樹灣——高量操作案例4年共經歷六次推售,實現銷售總面積30.7萬,總套數㎡1543套,銷售金額41.75億,實現均價1.36萬元/㎡S-C-Q模型:從背景過渡到目標需要解決的問題中信紅樹灣——04-07年,從求生到霸主核心要素灣區物業比肩全球【掌控同類市場的話語權】讓項目占據市場制高點讓對手無法復制,同時揭示項目所有構成元素的高標準高壓競爭下的品牌占位策略2004年2007年高壓競爭下的品牌占位策略中信紅樹灣——找準定位,提前搶麥戶型面積套數套數比2房%3房房復式房頂層復式%合計588100%項目建面容積率總套數主力戶型面積均價推出時間銷售情況紅樹西岸25萬兩房120-200三房年初—瑞河耶納11.1萬1.4400多TOHO:220-270多層:200-250小高層:月底—世紀村日月府10.6萬三房200-220四房76004月18日26%天鵝堡II號地11.1萬四房95006月29日目前積累410張卡蘭溪谷9.3萬四房86004月18日22%中信紅樹灣一期11萬三房165-199四房1000010月底—?紅樹灣一期產品結構多樣但戶型面積基本屬于大平面豪宅范疇,同期市場的同質化是比較嚴重的;?作為直接競爭對手,紅樹西岸的產品由于大量高標智能化配置,導致競爭力下降。?第一對手紅樹西岸支撐片區總價天花板,掩護紅樹灣出貨;?紅樹灣集中炒作片區價值,保持與紅樹西岸的距離,快速出貨;?提前入市,形象率先占位。高壓競爭下的品牌占位策略中信紅樹灣—領導片區炒作,超越片區競爭時間標題備注2004年3月25日是誰,決定深圳
思源經紀_長沙中建梅溪湖區住宅項目策略執行提案_76p__營銷推廣方案

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上傳時間: 2019-07-09 17:34:30 資料星級: 所屬分類: 房地產營銷策劃
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wwt19892014-09-16 09:25:20 說:中建的項目值得學習借鑒
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