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思源經紀_北京保利東郡東方大宅項目營銷報告_96p_銷售推廣方案
2012保利東郡營銷報告2012年3月2目標解讀第一部分整體思路第二部分銷售思路第四部分推廣思路第三部分報告目錄3?項目營銷回顧?市場形勢分析1目標解讀4目標解讀思源目標“保9爭11”!全年銷售目標——2012年完成銷售任務18億元!項目是否支持目標達成?目標解讀1項目自身是否支撐——品質、存量盤點2營銷動作是否支撐——營銷回顧1、項目回顧1、項目回顧6目標解讀|項目回顧|品質國貿CBD區域+公園環繞中式的神韻西式的風范稀缺地段,保利引領,絕版東方大宅ARTDECO建筑風格全石材立面中式園林風格高品質精裝7315平米285平米190平米165平米210平米剩余:4.8個億7#剩余:5.6個億6#剩余:8.7個億未推出貨值:6.1個億4#剩余:4.3個億4#銷售狀態樓棟剩余貨值已推售未推售2#6.1合計29.5剩余貨值近30億元,可支持今年目標目標解讀|項目回顧|存量7#號樓產品線最豐富,去化率最高,銷售近半;6#號樓總價最高,去化較慢。 樓座 供應認購剩余消化率戶型套數面積均價(元/)㎡金額(萬)套數面積均價(元/)㎡金額(萬)套數面積均價(元/)㎡金額(萬)已推售4#E2:315㎡:285㎡ :315㎡:165㎡:190㎡:285㎡:315㎡:165㎡:190㎡小計 未推售2#E2:315㎡     小計      合計 按樓棟分析:目標解讀|項目回顧|存量9 戶型供應認購剩余消化率套數面積均價(元/)㎡金額(萬)套數面積均價(元/)㎡金額(萬)套數面積均價(元/)㎡金額(萬)已推售三居C:165㎡四居D:190㎡五居E1:285㎡:315㎡小計合計未推售五居E2:315㎡     總計按戶型分析:整盤去化32%,三居、五居存量大,四居去化較好165㎡C戶型、285㎡E1戶型去化難度最大,是營銷、價格策略重點解決對象目標解讀|項目回顧|存量有效渠道有效形象案場執行推售策略營銷渠道是否滿足來訪量?推售策略、案場執行是否滿足成交率?客戶關注點有效區域目標解讀|項目回顧|營銷-確定核心問題銷量目標=有效來訪量ⅹ有效來訪成交率營銷回顧銷售回顧:已簽約88套,總金額約9.3億有效來訪量:3762組有效來訪成交率:2.3%出現這種情況的原因是什么?目標解讀|項目回顧|營銷-確定核心問題來訪轉認購數據統計有效來訪客戶認購客戶(包含退認購)成交客戶(簽約)有效來訪認購率有效來訪成
思源經紀_北京保利東郡東方大宅項目營銷報告_96p_銷售推廣方案

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上傳時間: 2019-08-01 12:33:00 資料星級: 所屬分類: 房地產營銷策劃
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