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世聯地產-萬科金域松湖營銷策略總綱(68P)
聯地產萬科金域松湖項目組2014年2月23日萬科金域松湖2014年營銷策略總綱續寫榮耀·完美收官32013年客戶情況分析212013年營銷回顧項目貨量盤點分析42013年市場及14年市場格局52014年目標及目標下的問題目錄62014年營銷策略回顧。2013年萬科金域松湖做了什么?營銷回顧2013年共推出9棟高層洋房,全線兩房(79、82m2)、三房(96、98m2),線上線下宣傳推廣完美配合。渠道16棟3月推貨節奏戶外推廣營銷活動6月8月9月10月11月12月13棟12棟11棟31棟32棟6月:在園區為松湖代言雀王爭霸大賽線上:戶外+網絡(包含微信)線下:路旗+展場+CALL客+派單+短信+微信+樓體條幅+短信車+企業拓展園區相親活動園區送健康派早餐活動萬科團歡購業主同鄉會華為、園區業主答謝斗地主大賽、象棋大賽啤酒狂歡節少兒才藝大賽老帶新每月制定不同老帶新政策:6-7月老帶新送旅游,8月老帶新送油卡、9月老帶新送健康、10-11松湖老友記送千元油卡一張2013年營銷節點全程回顧5月9、10棟33棟8月:想想還是松湖好9月:下個松湖,還等70年10月:不留遺憾在松湖銷售回顧截止13年12月31日,共認購1407套(其中住宅1260套、商鋪39套、車位108套)總金額11.24億元(住宅10.18億,商鋪0.92億)。住宅均價:8963元/商鋪均價:㎡22247元/車位均價:㎡9624元/㎡物業月份套數銷售面積()㎡銷售金額(元)銷售均價(元/)㎡住宅1月月月月月月月月月月月月住宅小計商鋪全年車位全年合計銷售回顧2013年住宅月均成交105套,5月高峰期后走貨速度較穩定。8月9月3月5月月10月6月車位售出98套1136月?3月份推售16棟,4月份集中蓄客,5月份推售9、10棟,達到全年銷售高峰;?全年基本上實現一月一棟的銷售速度進行推售;?其中10月份自然銷售31號樓,效果一般,沒有集中蓄客推售效果好。渠道回顧精準客戶群,針對華為客戶進行集中轟炸,全面推廣。商場展場報刊亭超市入口冰箱海報看房車銷售派單?報刊亭、冰箱海報:對周邊廣告位進行全面拓展;?派單:根據華為上下班時間在深圳華為住宅區旁,廠區旁,派發單張;?短信車:重大營銷節點在華為企業周邊及華為住宅區進行短信車發送;?商場包裝及展場:與華為周邊商場合作,對商場門口及超市門口進行項目信息包裝;?周末看房車:每周末
世聯地產-萬科金域松湖營銷策略總綱(68P)

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上傳時間: 2019-08-01 09:27:45 資料星級: 所屬分類: 房地產營銷策劃
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