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pptx 中鐵_浙江余杭項目營銷策略總綱_234p__住宅_銷售推廣策劃 (共234頁)

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中鐵_浙江余杭項目營銷策略總綱_234p__住宅_銷售推廣策劃
其他品牌認可度999888
當前均價(元)㎡ 95989年可實現價格用加權平均計算得:
[ ( 958 )(8 )( 9939 )( 89947 ) ]
÷4≈9488 元m2以價格年增長率計,項目明年入市參考均價應在45元m。考慮到要實現整
年7元m的目標,將開盤價定為3元m。
經過加權平均計算,為實現整年均價7元m的目標,將開盤
價定為3元m開盤價
格價格測試是分析把握客戶能承受的最高價位以及項目產品間價格體系是否合
理的關鍵,是創造利潤最大化,去化均勻的重要保證。
初步價格測試 根據不同產品類型,對外報價格范圍,以判斷客戶對總體價格接受度。
客戶落點 客戶初步落點,以獲得客戶對戶型價值的判斷。
戶型價格測試
初步價格表制定后,對客戶進行落點戶型的報價,測試客戶具體戶型價格
接受度以調整價表。
客戶落點 客戶意向落點分析,價表修正,確保分布均勻。
價格確定 最終價格確定。
前期價格測試
價格策略銷售分區推展,分區提價;
階段銷售任務達成,根據銷售進展調價以價格調幅和調頻,調節樓盤在市
場的動態適應性;
短、頻、快——根據競爭各案價格變化機動性提價;
根據銷售去化特征,有目的的提價;
中鐵_浙江余杭項目營銷策略總綱_234p__住宅_銷售推廣策劃

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上傳時間: 2019-12-05 07:38:15 資料星級: 所屬分類: 房地產營銷策略
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