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ppt 山西項目營銷計劃總綱_122p__中央生活特區_銷售推廣策略 (共122頁)

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山西項目營銷計劃總綱_122p__中央生活特區_銷售推廣策略
“做短期巡展,吸引目標客戶
高端商場:沃爾瑪、北國商城、華聯超市等
高端酒店:北冰洋酒店、泉美國際酒店等
巡展方式:在商場和酒店擺放畫架和資料架做宣傳,并安排名銷售人員作講解。蓄客渠道 5—— 品牌商家聯動蓄客,資源共享,資源互動
蓄客方式:)資源共享:品牌聯動,強強聯手合作推廣,建立商業聯合消費平臺, VIP 客戶共享;)合作形式:推出尊貴百鉆卡,以尊貴進行傳承,從本質內容進行區分客戶,在圈內實現快速傳播。
關鍵人推薦且百萬驗資才能獲得以擁有卡位尊貴,以面子為傳播,不僅擁有購房優惠,直接擁有現階段可
以履行的高檔場所優惠。7
普通 VIP 卡
沒有限制辦理,推介人擁
有優惠,以利益點為傳播
僅僅只有購房優惠
尊貴鉆石卡
關鍵人推薦且百萬驗資才
能獲得以擁有卡位尊貴,
以面子為傳播,不僅擁有
購房優惠,直接擁有現階
段可以履行的高檔場所優
惠蓄客策略說明—半山鉆石卡,只在尊貴,不在優惠8
問題二:
入市價格多少最合理?
價格策價格策
開盤如何制造火爆局面9
平開穩走,快速去化,以量制勝
? 頂層首層房源——調整樓層價格,采用中間高兩
頭低的定價適應當地消費心理。
? 陽光遮擋房源 ——調整價格,提升附加價值,加大
優惠力度,適機推出部分特價房促銷。
? 上半年持續造勢,加大升級產品的消費認知和影響
力,下半年以“樓王”形象推出,適時拉升樓王均
價,同時以低于樓王的均價加推 6 號樓新房源,以
形成價格梯度,促進銷售。
價格策略物業支持
人性化的服務體系
加強物業服務的規范性和物業問題
反饋的及時性。
標準服務舉例:每半年做一次物業滿意度調查。及時清理垃圾,保持小區的整潔 。
3對業主物業問題的投訴爭取在第一時間上門解
決,短期內不能處理的問題要及進電話通知。
4分區指定專人負責管理及客戶關系維護。
5周末每幢樓派專職保安。
6微笑服務年。
小區文化建設:增加小區溫馨提示,如:“花草也是有生命
的,請不要隨意踐踏”、“這是你的家,請
將垃圾放進垃圾桶”沿社區主要道路設置系列文化牌,如健康常
識、地理歷史文化常識等等。
3名貴樹種加掛名牌及介紹。
此環節要充分利用
小區呈現的實景強
化小區業主對項目
的好感,弱化老帶
新過程中的消級因
素。同時增加意向
性購房客戶對小區
生活環境的信心。結束語年,注定是房地產價值回歸之年年,創造營銷佳績,任重而道遠
感謝領導的信任
我們會以高度的責任感和專業精神
山西項目營銷計劃總綱_122p__中央生活特區_銷售推廣策略

如何下載 ppt 山西項目營銷計劃總綱_122p__中央生活特區_銷售推廣策略

上傳時間: 2019-12-05 19:10:30 資料星級: 所屬分類: 房地產營銷策略
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