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萬科魅力之城1、2期庫存車位銷售方案
科魅力之城1.2期庫存車位銷售方案人行出口已售車位入口出口1期車位庫存分析1期車位統計成交數量成交均總價剩余數量剩余均總價標準車位微型車位子母車位成交/剩余合計83120標準車位銷售率為:41.7%微型車位銷售率為:28.6%子母車位銷售率為:44.4%1期整體車位銷售率為:40.9%從去化車位的銷控看來:已銷售的車位多集中在人行出口,離人行出口較遠的車位基本滯銷。在三拼車位中,客戶往往購買位于中間的總價相對較低的車位。(一方面由于端頭車位受單立柱的影響,另一方面由于端頭車位的總價較中間車位的總價高約5000元)從銷控的情況看,之前對于三拼車位的定價是有問題的,在此次清理車位的細節中,必須考慮此因素。位于動線死角的車位一方面在使用功能上有它的局限性,另一方面在價格上沒有和一般的標準車位拉開價格差,也是滯銷的原因。具體整改合并銷售建議:由于車位處于動線死角,需合并銷售的車位如下:期庫存車位分類及合并銷售意見魅力1期車位整改原則:將位于動線死角的車位,進行合并銷售,增強車位的使用性和銷售的便利性。將部分微型車位進行合并銷售,2并1魅力1期車位分類:便于停放并且離人行出口較近的車位——A類車位便于停放并且離人行出口較遠的車位——B類車位處于動線死角,并且離人行出口較遠的車位——C類車位人行出口已售車位入口出口2期車位統計成交數量成交均總價剩余數量剩余均總價標準車位微型車位子母車位成交/剩余合計111132標準車位銷售率為:45.5%微型車位銷售率為:40.5%子母車位銷售率為:66.6%2期整體車位銷售率為:45.7%2期車位庫存分析從去化車位的銷控看來:已銷售的車位多集中在人行出口,離人行出口較遠的車位基本滯銷。在三拼車位中,客戶往往購買位于中間的總價相對較低的車位。(一方面由于端頭車位受單立柱的影響,另一方面由于端頭車位的總價較中間車位的總價高約5000元)從銷控的情況看,之前對于三拼車位的定價是有問題的,在此次清理車位的細節中,必須考慮此因素。位于動線死角的車位一方面在使用功能上有它的局限性,另一方面在價格上沒有和一般的標準車位拉開價格差,也是滯銷的原因。具體整改合并銷售建議:由于車位處于動線死角,需合并銷售的車位如下:把部分與行駛道平行的車位進行合并銷售:期庫存車位分類及合并銷售意見魅力2期車位整改原則:將位于動線死角的車位,進行合并銷售,增強車位的使用性和銷售的
萬科魅力之城1、2期庫存車位銷售方案

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上傳時間: 2019-07-20 11:37:30 資料星級: 所屬分類: 房地產銷售執行
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