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2018車位銷售策略分享
位銷售策略與案例分享陳利文未經授權,禁止轉發、轉載車位銷售的三種市場2中國房地產市場車位銷售難易程度分三個等級p一線城市、強二線城市城區、弱二線城市高端小區以及部分高寒地區;簡稱為一線市場;p二線市場:弱二線城市中低端小區、三四線城市高端小區;p三線市場:三四線城市中低端小區、五線城市。3一線市場需求充足,只要策略適當,車位都能賣得出去p客戶購買力充足;p停車位稀缺;p業主的車檔次較高;p對車位的價值:使用價值和投資價值認識到位。4二線市場需求疲軟,部分車位能賣出去p有購買力客戶基數不夠;p停車位不是很稀缺;p車的價位較低,對車的保護意識不夠;p對車位的價值(投資價值和實用價值)認識不足。5三線市場需求不足,大部分車位賣不出去p候鳥式客戶,導致需求不足;p客戶購買力不夠;p車的價位較低,對車的保護意識不夠;p小城市停車不是特別困難,車位沒有稀缺性;p對車位的價值(投資價值和實用價值)認識不足。6一線市場車位銷售痛點:錯失先機,導致車位銷售周期拉長,價格也上不去p車位銷售的先天矛盾點是:沒有交房,客戶買車位的積極性不高,車位銷售困難;交房之后,銷售的主力撤離,人氣和氛圍不足,賣車位更加困難。p車位真正合法的銷售是等到大產權證下來之后,一般大產證,是要交房半年之后才辦得出。p對車位銷售重視不夠,等住宅到了尾盤期,“人丁零落”的時候才想起來去銷售車位;p車位銷售的主體從銷售精英變成物業大姐;p采取自然銷售,沒有套路。7二線市場車位銷售痛點:能賣出去一部分,但銷售率不高;售價不虧本。p犯一線市場的所有毛病,貽誤戰機;p銷售姿態不夠積極,對市場潛力挖掘不足:對“搖擺客戶”引導不夠;對車位的投資屬性引導不夠;銷售車位的套路不夠。8三線市場車位銷售痛點:基本虧本銷售,但仍然需求乏力,怎么吆喝都賣不動p犯一、二線市場的所有毛病:既無先機,也無挖潛;p三線市場最大的問題是購買能力不足,有購買資格的人買不起,有能力的人沒有購買資格。p除了常規手段外,還必須放大招去“賦能”。9車位銷售要從源頭解決三個意識101除了一線市場外,二三線市場在規劃方案階段就必須謹慎配置車位p車位積壓直接蠶食項目利潤;p三線市場,車位賣一個虧一個;p政府一般是一刀切,很多四五線城市,現今的規劃都要求車位比1:1;p到什么山唱什么歌,調子起高了后期唱不上去更麻煩;p人車分流賣點細化;p謹慎建設地下車位,少建;p善
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上傳時間: 2019-06-21 01:47:01 資料星級: 所屬分類: 房地產銷售執行
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