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ppt 房地產銷售案例分析客戶的開拓方案 (共124頁)

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房地產銷售案例分析客戶的開拓方案
房地產銷售案例分析-宣傳手段

今天我們以成都龍湖翠微清波為例進行房地產銷售案例分析,從其的銷售來獲取經驗。以宣傳手段和力度來說,其宣傳是十分到位的,其選擇了商報和短信作為其宣傳口由于進行長時間、高頻次投放。其一,其定位準確,選擇商報而不是其他類型的報紙。其二,宣傳平臺正確,這是2008年的案例,當時電腦普及力度在成都還沒有那么大,比不上報紙和短信。其三,以報紙為例,他進行的是正版6個月,房地產銷售管理宣傳集中,用同樣的錢得到更多的效果。

房地產銷售案例分析--客戶的開拓方案

老的客戶使我們穩定向前的動力,新的客戶會增加不少新動力。因此,房地產銷售也一樣,既要繼續保住老客戶,又要去聯絡新客戶。而我們從該房地產銷售案例分析中可以看出他很重視這一塊,并投入了很大的資金。一方面他利用了老客戶來介紹新客戶,對老客戶進行一定的獎賞誘惑,房地產策劃另一方面他自己開拓新客戶,針對銀行、企業展開不同程度、不同方式的細化銷售。

房地產銷售案例分析--銷售人員

    在該房地產銷售案例分析中另一個主角就是銷售人員,為了能更高效地完成任務,在該案例中明確提出了對銷售人員也制定了相關培訓計劃,房地產銷售成功案例不能完全復制針對不同崗位如電話、沙盤等進行針對化培訓;其二,明化了獎懲方案。其進行了鼓勵的方式,給員工增添動力。
房地產銷售案例分析客戶的開拓方案

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上傳時間: 2019-07-11 14:54:45 資料星級: 所屬分類: 房地產銷售
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