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pdf DCYX高戈-賴特與山(終).6 (共185頁)

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DCYX高戈-賴特與山(終).6
賴特與山】推廣策略及第一階段執行細案時至今日,產品的初衷是否因市場而發生變化,不得知。回顧此前溝通,項目千萬級別墅群的屬性決定了非短期執著于銷售,而更多擔負起品牌價值涅槃的意義。而當下市場,千萬級項目紛紛放緩節奏,甚或直接調整產品策略,大家判斷一致,經濟大勢所限,動銷售,非易事。產品策略要么往下調,降低成本,高端別墅性價比拉動市場。要么往上走,把千萬級項目的價值做足,等待市場時機。這是營銷決策和心態的問題。但對推廣路徑影響不大,無論產品上下,推廣都必須解決一個“影響力”的問題。無非是節奏和心態的差異考量。說回推廣,第一步,當是對產品價值的再研讀。純獨棟∣0.29∣鐵山坪奠定頂級格局的基礎價值。純獨棟——目前重慶面市項目中極為稀罕。0.29——重慶乃至西南亦屬前沿之列。鐵山坪——山、林、溫泉,生態資源完整豐富。峽谷之上,江山形勝,更具收藏格局。空氣指數、平均氣溫,尤適居住養身。千萬級的第一重:基礎價值已形成購買的重要內容。但仍不足以俾睨群雄。純獨棟或低于0.29,乃至自然資源各擅勝場的都有。僅靠規劃和資源,難以成為絕對購買動機和獨有占位,尤其在當下市場,很難興奮。賴特∣兩層半∣草原風格(工匠風格)∣進口材質形成最獨有的產品價值。美式大別墅,自由、舒適、空間感好。賴特的符號和理念導入,兩層半突破性空間尺度,面寬闊達21米,貼近大地自然。結合山地特征,構成對傳統別墅的全面超越。最大的價值來自于對“已有別墅使用經驗”客戶的充分了解和需求解讀。真正在別墅功能和尺度上突破傳統別墅局限,擯棄傳統別墅單客廳布局,雙客廳布局,一樓主客廳具可變性。引導別墅回到產品本身上來。而非簡單的符號消費。千萬級的第二重:賴特不是價值本身。而是一個比附的符號和理念的高度。但理念卻是有價值的,尤其當誕生的產品與傳統別墅形成區隔之時,全面否定當下別墅,成為項目發力的契機和建立影響力的可能。也從而能夠真正建立起獨特的產品價值和市場心理價值。這才是千萬級價值認知最為靈魂的部分。九洞高爾夫∣星級酒店∣高端會所商業?頂級項目必須的重要條件來自頂級配套。但嚴格來說,目前已知的配套略顯平淡。項目的客群功能定位顯然不可能只是居住。從度假養身、商務社交、公司會所等全面考量,明顯缺乏更具圈層符號感的亮點式配套。千萬級的第三重:在后期的營銷資源平臺上,建議可考慮引入更有圈層號召力的符號性配套。既是項目價值的進一步提升,也是
DCYX高戈-賴特與山(終).6

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上傳時間: 2019-07-31 19:19:30 資料星級: 所屬分類: 房地產廣告推廣
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