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優派克思_上海淀山湖壹號傳播策略報告
山湖壹號傳播策略報告2010.1月再思:淀山湖1號在上海,尋找總價叁仟萬,占地叁仟平米大宅的購買動因誰會買?買來干嘛?怎么讓他們產生向往和擁有感?購買人群心理洞察:界定:身價貳億以上,伍仟萬現金資產,探尋共同的心理訴求五類人群的心理洞察1.外籍華人、港澳臺胞;2.智力型企業主:3.演藝明星4.浙商、蘇商、閩商5.晉商(暴富者)(一)外籍華人、港澳臺胞特征:?49年之前就已是名門望族,后離開大陸久居港澳海外,改革開放后又回大陸經商,大陸生意是他們家族生意的重要組成部分;?抗日戰爭后在港澳臺新馬等地白手起家的閩粵客家人;受中外雙重文化浸染,熟練掌握一種或數種外語,身體里流淌著華人的血液,思維習慣已國際化西方化。代表圈層——60年代歷史之香港蘇浙滬同鄉會行為心理:因為已有100年左右的顯赫家族史,生意也已執掌于第二三代手中,自認是中國碩果僅存的真正意義上的貴族。又深受西方思想、英屬殖民地文化熏染,舉手投足間已頗有貴族風范,保守的時候居多,受中國儒家+英國保守思想的雙重洗練;開放的時候(泡明星)也比較顧及家族榮譽,處事已十分低調,熱心慈善、公益,不易詳解的一群。奢侈品,對他們來說,早已不奢侈了。關鍵詞:低調、家族榮譽、社會責任、國際眼光中國心與本案的關系:榜樣人群(樣板段開幕代言人、雜志主力采訪人群、party力邀人群)(二)智力型企業家:馬云、唐駿、俞敏洪、史玉柱...特征:改革開放后新崛起的,受過良好教育的知識型商人、企業家,“崇洋但不媚外”部分有留學背景。行業包括:網絡、IT、傳媒、文化、財經、服務產業。社會公眾人物,自傲又自謙的一群。終日忙碌,認為事業成功、有益社會才是標榜自己社會地位的價值標準。既有知識分子的強烈社會責任感,也被商人骨子里的利益趨動;個人對財富的占有欲遠不及社會認同、社會地位來的重要,(馬云:給全球1億人提供就業機會)行為心理:成長于60、70年代,童年多多少少有所缺失,深知家庭幸福的重要性,因為美滿的家庭也是社會責任的重要榜樣;愛好眾多,其愛好、生活方式也會成為其公眾影響力的一部分;對于奢侈品的理解是——厭惡窮兇極奢,要匹配自己的身份和愛好;關鍵詞:以社會人物自居、強烈社會責任感、身份感、國際化品味高尚、主流價值觀的代言人;與本案的關系:榜樣人群(樣板段開幕代言人、雜志主力采訪人群、party力邀人群)(三)演藝明星;特征:外在光鮮亮麗、內在注重
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