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堅鋒廣告-中海·寰宇天下推廣策略
015年度下半年整合推廣策略前提4月19日,風箏節暨品牌啟動會5月1日,油卡大派送5月23日,全城認籌6月27日,重磅首開去化400余套,銷售4億結果如何,已不重要重要的是接下來?做反思要想讓項目持續熱銷需要與購買人群進行對接關鍵要深入理解這類人群因此,我們需要對已成交的400余組客戶進行一次全面梳理!客群掃描為了更透徹地了解項目客群做方案之前,我們特地前往營銷中心與置業顧問進行了一次深度溝通從他們口中了解最全面、詳實的客戶資料客戶基本特征?年齡結構:主要集中在25—40歲之間,客群偏年輕化。?居住區域:主要集中在萬柏林區和迎澤區,對區域了解,因此認可度較高。?工作區域:主要以迎澤區為主,其次為小店區和萬柏林區。成交客群認知地段:?葛女士/34歲/文化傳媒行業價格:50㎡“地段好未來升值潛力大,而且租金價格也可觀”?馬先生/29歲/下元建設銀行?套;一套115㎡自用,兩套90㎡,一套送父母、一套用于投資。“90㎡?熟悉,首次置業”張先生/35歲/公務員125㎡趙女士/33歲/婦聯“覺得性價比挺高的,為孩子買了一套“環境:李先生/55歲/建筑業認購3“開盤當天,覺得價格合適,一下買了三“離工作單位近,對周邊環境和配套比較?劉女士/39歲/恒大華府業主套140㎡“離汾河近、環境好,退休后養老住”品牌:?許先生/38歲/服裝業115㎡“浙江人,認可中海品質,同時對地段和價位也比較滿意”未成交客群認知?王先生/32歲/手機代理商“想為父母買一套140以上的臨河大三房,做養老用,最終選擇了幸福里的大戶型”?武先生/36歲/生意人“手頭資金緊張,想辦理首付分期,但由于項目不能辦理首付分期,最終選擇恒大·濱河左岸”?柳女士/35歲/公務員“已交認籌金,開盤當天打聽到項目商業性質,無法落戶,而且未來生活成本較高,最終選擇放棄”恒大·濱河左岸項目概況占地面積11.46萬㎡總建面54萬㎡容積率項目位置漪汾街與文興路交叉口向北100米(濱河體育中心北側)4.7綠化率40%代理公司交房標準公攤基礎指標≥20%戶型區間102-138㎡闊景美宅易居建筑風格現代簡歐總戶數未知車位1:1產權年限外立面未定園林風格歐式皇家園林交房時間預計2016年10月大堂未定走廊未定窗材未定梯戶數量未定開發商精裝70年太原金世恒房地產開發有限公司小結?地段和價格是吸引成交客戶的主要因素;?產品單一、首付政策、商業
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上傳時間: 2019-07-29 15:58:30 資料星級: 所屬分類: 房地產廣告推廣
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