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2014-04-18遠洋前,有華墅
票代碼:300058用來玩的獨棟?用來藏的人生?遠洋華墅2014年競爭策略?今久整合營銷集團(海南)使命:幫助遠洋華墅超越行業競爭?Beyond?the???直接來干貨吧。?背景一、最大的問題?項目作為一個老盤,238畝,南區240棟別墅,步步中國文化,北京四合院,江南水鄉,徽派建筑,小橋流水人家。?更換過案名,更換過市場形象,整體形象認知較模糊;?小戶型走勢好,不愁賣,2億元海口別墅銷售額名列前茅;?創研戶型新品上市,未來,大戶型銷售成為硬骨頭。?如何解決??背景二、從區域發展來看?西海岸(最成熟,但一線海景再也沒有了)、金沙灣(片區規劃,正在逐步完成)、盈濱半島(氛圍不成熟)。?盈濱半島是海口西海岸“17公里黃金海岸線”的延伸區,有海口的“亞龍灣”美譽。隨著海口市“東優西拓”發展戰略的全面展開,盈濱半島的政策優勢和區位優勢將越加明顯。根據《澄邁盈濱半島旅游度假區規劃》,該片區將打造成集度假養生、地域文化、濱海旅游休閑于一體的國際化旅游度假區。盈濱半島作為目前海南最值得期待的城市新版塊之一,其區域價值、城市功能和發展潛力都將無可估量。區域支撐目前不給力,但未來很美麗!?背景三、從產品競爭來看?西海岸以高層為主,別墅偏少,一線海景已經沒有了;?現在海口西海岸規劃,已經漸漸向金沙灣國家級旅游度假區慢慢發展。?我們是別墅產品,還是區域中稀缺的中式別墅,均價上是1.5萬/M2左右;西海岸的高層也是均價在1.5萬/M2左右,同樣的價位基礎上,當然別墅是優選。同片區,海藍福源別墅近兩萬均價,我們具備價格優勢。?從產品稀缺性上看,海邊的獨棟別墅(現房實景,所見即所得),6000多萬的六重園林,競爭力完勝。?背景四、從周邊來看?海藍福源獨棟僅剩5套,新規劃的還是一片空地;?半島一號別墅處于清盤,現今主推高層;?富力盈溪谷極差的業主口碑,可以說是爛尾樓;?……?我們這個階段發力,以時間換空間,可謂時機拿捏剛剛好,就盈濱半島、西海岸而言,瓊島已限墅。?長壽之鄉內,健康度假剛需買別墅,現階段只能選擇我們。?背景五、從風格來看?我們是周邊唯一的中式建筑;?中表西體,既滿足中國情結,又適于人居習慣。??但傳統中式講究高墻闊庭、院深幾許,?與我們的略有不同,決定了客戶須有一定的鑒賞能力,財智相匹,才會踏入我們的門檻。?——
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