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世聯深圳奧林華府一期策略總綱
3/7/12版權聲明:本文僅供客戶內部使用,版權歸世聯地產顧問(中國)有限公司所有,未經世聯地產顧問(中國)有限公司書面許可,不得擅自向其它任何機構和個人傳閱、引用、復制和發布報告中的部分或全部內容。奧林華府一期策略總綱2006.5事業三部奧林華府項目組2本報告的思路及框架目標界定目標下問題目標下戰略項目目標市場分析項目分析項目形象攻略項目展示攻略項目服務攻略項目推廣攻略解決思路案例借鑒客戶分析策略推導3目標。實現物業價值最大化(7500-8000)元/平米,實現項目較快速度銷售;通過一期營銷建立項目在市場的口碑及影響力。【一期銷售目標曲線圖】【一期銷售目標曲線圖】第2批房號消化150套第1批房號消化100套第2批房號至一周內第1批房號100%銷售06.11.4至一周內第1批房號消化160套4本報告要解決的核心問題Q1處在新區域的第一盤,在周邊激烈市場競爭中如何拔高項目形象,實現本項目7500-8000的片區高價?Q2在較為封閉的區域市場及已失先機的條件下如何有效積累客戶?實現較快速度的銷售?5形象攻略展示攻略推廣攻略本項目營銷攻略服務攻略項目營銷攻略豪宅營銷關鍵動作高舉高打,建立強勢的第一意象,借品牌發展商及政府力度進行片區炒作。建立大盤氣勢。線上早行動,得業內者得天下;線下多布局,得客戶者得天下;高標準、高形象的展示與服務體驗,建立豪宅話語權,從服務上建立與品牌體驗相一致的競爭力。13/7/12目標界定目標下問題目標下戰略項目目標市場分析項目分析項目形象攻略項目展示攻略項目服務攻略項目推廣攻略解決思路項目SWOT分析客戶分析案例借鑒策略推導72007年2006年2008年2009年一季度二季度三季度四季度一季度二季度三季度四季度一季度二季度三季度四季度一季度城龍花園四期/6.7萬平米天健項目/20萬平米龍城國際/約23萬平米,一期約13萬平米鴻榮源公園大地/約70萬平米,一期10萬平米,預計第三季度或第四季度推出尚景欣園/4.6萬九洲項目/50多萬平米,,10萬平米是商業,一期推出2萬平米左右羅馬公元二期/3.5萬平米奧林華府/34萬平米,一期11.4萬平米,二期13萬平米,三期在10萬左右中央悅城/一期約12萬平米,總20萬平米,二期、三期預計第三季度推出招商依山郡/24萬平米,一期約12萬平米。二期為8棟11層小高層;三期為7棟18層小高層。二、三共有150
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