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ppt 怎樣搞好MALL的營銷培訓_133p_課程_教程f (共133頁)

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怎樣搞好MALL的營銷培訓_133p_課程_教程f
增加知名度、增加美譽度、支持資本市場、
鼓舞內部員工等。
■ 概念化、不要全能:飄柔、潘婷。、促銷的組織?
■ 目標分解。
■ 做好服務。推銷員和顧客方格理論。六、廣告底線
■ 廣告能引起消費者心靈的共振,
形成消費者對產品的心理渴求,從而
推動現實銷售。這就是廣告功能。這
是對廣告效果要求的底線。
對近期銷售沒有推動的廣告,無論多么對近期銷售沒有推動的廣告,無論多么
精美,多富有詩意,都沒有現實意義!精美,多富有詩意,都沒有現實意義!
精美,多富有詩意,都沒有現實意義!精美,多富有詩意,都沒有現實意義!什么是好廣告?管理者必須回答的簡單問
題!漂亮的?懸念的?明星的?得獎的?大制作的?
煽情的?……
六、廣告底線
答案只有一個:能賣貨的廣告答案只有一個:能賣貨的廣告答案只有一個:能賣貨的廣告答案只有一個:能賣貨的廣告六、廣告底線
真正的廣告高手必須首先是一個營銷高手,否則
再高明的“創意”,都無法保證不偏離消費者的經驗
。關鍵是你要表達什么關鍵是你要表達什么廣告最難的是表廣告最難的是表
現什么而不是如何表現。現什么而不是如何表現。
掌握消費者的心理是關鍵。掌握消費者的心理是關鍵。
關鍵是你要表達什么關鍵是你要表達什么廣告最難的是表廣告最難的是表
掌握消費者的心理是關鍵。掌握消費者的心理是關鍵。六、廣告底線
消費者的經驗是什么?消費者的經驗是什么?你的訴求一定你的訴求一定
要與消費者經驗相一致。要與消費者經驗相一致。
消費者的經驗就是消費者內心深處真正認同的東西。
例子: 5個孩子對麥當勞的看法(、 7 );
老太太發現飛機臟擔心飛機掉下去。
怎樣發現消費者的經驗?到現場去!六、廣告底線
創意的源泉創意的源泉來自排列組合來自排列組合創意的源泉創意的源泉來自排列組合來自排列組合
創意 = 海闊天空的發現瞬間靈感的激發,創作過程是絕
對自由的。
這種以主觀出發設計構想,不考慮消費者經驗和產品本身
特點的錯誤做法,導致許多廣告精彩而無用。
其本質原因是創作人員忘記了廣告的根本任務—為銷售服
務。傳統思維方式:因為—所以傳統思維方式:因為—所以
廣告創意組合式往往是:應該—但是廣告創意組合式往往是:應該—但是
(大衛幫助青少年戒毒宣傳案例)(大衛幫助青少年戒毒宣傳案例)
傳統思維方式:因為—所以傳統思維方式:因為—所以
(大衛幫助青少年戒毒宣傳案例)(大衛幫助青少年戒毒宣傳案例)感謝各位同仁感謝各位同仁
怎樣搞好MALL的營銷培訓_133p_課程_教程f

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